如何利用GDN廣告在節日行銷中創造驚人業績？

節日行銷一直是品牌吸引消費者、提升銷售的重要策略。傳統節日如黑色星期五與聖誕節依然是購物高峰，但近年來，復活節等節日的商業潛力逐漸被挖掘。根據數據顯示，2023年至2024年間，復活節的銷售額成長了驚人的7.5倍，尤其是在健康與美容類別，同比增長達到20%。這顯示出消費者對於節日禮物的需求不再局限於傳統食品或禮品，而是擴展到更具實用性與體驗感的產品。

此外，不同地區的節日消費習慣差異顯著。例如，德國市場的復活節銷售已經相當成熟，而荷蘭等國家則仍處於起步階段。這意味著品牌在制定節日行銷策略時，需深入了解當地市場的細微差別，才能有效觸及目標受眾。

而隨著消費者購物心態的變化，GDN廣告節日行銷的策略也需與時俱進。現代消費者越來越注重禮物的實用性與體驗感，例如復活節期間，自我照顧與美容產品的需求顯著上升。這反映出消費者不僅希望通過禮物表達心意，更希望這些禮物能為收禮者帶來實際的價值與愉悅感。

根據研究，2023年12月，消費者僅完成了43%的節日購物，這為品牌提供了在節日後期進行促銷的機會。因此，品牌需靈活調整行銷策略，以應對不同階段的消費者需求。

Shopping cart with gifts

二、GDN在節日行銷中的核心策略

1. GDN廣告的整合與創新

Google Display Network (GDN) 提供了多元化的廣告格式，讓品牌在節日期間能夠靈活運用影音、圖片、文字等多種形式，有效觸及目標受眾。例如，Rituals品牌在復活節活動中，結合傳統廣告與社交趨勢內容，創造了1300萬次展示，並實現145%的銷售增長。這種策略的成功關鍵在於將高品質的影音內容與當下熱門趨勢無縫結合，不僅提升消費者的參與度，更顯著提高轉化率。

此外，YouTube廣告與Google AI技術的結合，為品牌提供了更具個性化與互動性的廣告內容。例如，可口可樂利用個人化影片廣告，成功提升了沙烏地阿拉伯市場的市佔率與銷售量。這種創新手法不僅能吸引消費者的注意力，更能強化品牌與受眾之間的情感連結。透過Topkee提供的廣告主題提案與創意製作服務，品牌可以快速生成符合節日氛圍的創意素材，並利用TM設置精準追蹤廣告效果，確保每一分預算都發揮最大價值。

2. 受眾定位與數據驅動

GDN廣告的強大之處在於其精準的受眾定位與數據驅動的策略。透過GDN，品牌可以深入分析受眾的興趣與行為，制定針對性的廣告策略。例如，沙烏地阿拉伯的Z世代對「買房」、「跳傘」等話題感興趣，這啟發了可口可樂在廣告中融入這些元素，從而提升廣告的吸引力。

此外，跨裝置投放策略也成為節日行銷的關鍵。結合連網電視（CTV）與行動裝置，品牌能確保GDN廣告在不同場景中觸及消費者。例如，Timberland在50週年活動中，透過YouTube廣告與Google AI技術，成功提升了品牌聲量與銷售轉換。我們透過TAG追踪分析用戶行為，並利用Topkee的TTO工具實現廣告活動的自動化管理，幫助品牌在不同裝置間無縫切換，最大化廣告覆蓋率與效益。

3. 廣告成效的衡量與優化

GDN廣告節日行銷的成功不僅依賴於創意與策略，更需要有效的成效衡量與優化。Google Ads Creative Studio 提供了一個基於雲端的平台，幫助品牌快速生成與測試多種創意版本，從而提升廣告效率。

此外，行銷組合模式（MMM）的應用，幫助品牌在短期銷售目標與長期品牌價值之間取得平衡。例如，Anheuser-Busch透過全方位的成效評估，成功提升了GDN廣告的投資報酬率。我們Topkee提供的週期性廣告目標報告與投放分析服務，涵蓋廣告報告、轉化報告和投資收益率（ROI）報告，幫助品牌全面掌握廣告執行狀況，並根據數據及時調整策略，確保節日行銷活動達到最佳效果。

三、節日行銷的成功案例與啟示

1. 復活節行銷的成功實踐

Rituals品牌在2024年復活節活動中，成功融合傳統廣告與社交趨勢內容，創造了1300萬次展示，並實現了145%的銷售增長。這一成果的關鍵在於品牌巧妙地利用了當時流行的「你帶來了什麼」社交趨勢，以輕鬆有趣的方式展示其產品，並在不加入商業重點或行動呼籲的情況下，獲得了更高的觀看率與完成率。例如，Rituals在活動中製作了符合社交趨勢的短片，展示消費者的護膚程序與美容必需品，成功引起共鳴。這種策略不僅提升了品牌知名度，更讓消費者感受到真實且貼近生活的內容，從而建立了更深的情感連結。這一案例啟示品牌，在節日行銷中，結合當下熱門趨勢與高品質內容，往往能帶來更佳的成效。

2. 黑色星期五與聖誕節的行銷創新

Timberland在其50週年活動中，透過cacaFly團隊的三階段行銷漏斗策略（認知、考量、轉換），成功提升了品牌聲量與銷售轉換。在認知階段，品牌透過「原點洗鞋店」微電影與明星代言，建立深度品牌連結；在考量階段，運用15秒不可略過串流廣告進行產品深度溝通；在轉換階段，結合Google AI技術與影片行動廣告（VAC），精準鎖定購物節黃金時段，成功觸及超過260萬不重複用戶。這一案例展示了GDN在節日行銷中的強大潛力，並強調了數據驅動與創意結合的重要性。例如，Timberland透過跨裝置投放策略，確保廣告在不同場景中觸及目標受眾，最終帶動上萬筆訂單，為品牌業績帶來顯著成長。

3. 個人化廣告的成效

可口可樂在沙烏地阿拉伯市場的成功案例，再次證明了GDN廣告行銷的強大效果。透過Google Ads Creative Studio的AI功能，可口可樂在短短幾天內，根據一個基礎影片創建了32個個人化影片廣告，並針對不同興趣受眾（如「家居和園藝愛好者」、「尋求刺激者」等）進行了精準投放。例如，針對「家居和園藝愛好者」的廣告中，幽默地展示了割草技術與可口可樂的關聯，成功吸引目標受眾。這種規模化的個人化廣告策略，不僅提升了46%的影片觀看率（遠高於行業基準），還節省了42%的預算，並最終帶來了10%的市佔率提升與22%的銷售增長。這一案例啟示品牌，結合AI技術與數據分析的個人化廣告，將成為節日行銷的關鍵策略之一，能有效提升廣告的投資回報率。

四、未來節日行銷的挑戰與機會

1. 市場競爭與創新需求

隨著節日行銷市場的日益飽和，品牌面臨的競爭壓力不斷加劇。根據2024年Google Agency Excellence Award的評選標準，創新整合能力已成為品牌脫穎而出的關鍵。例如，cacaFly在Timberland 50週年活動中，透過微電影與串流廣告的創新結合，成功提升品牌聲量並帶動銷售轉換。未來，品牌需進一步結合AI、AR等新技術，創造更具互動性與沉浸感的行銷體驗。此外，Topkee提供的創意製作與廣告主題提案服務，能幫助品牌快速生成符合節日氛圍的高品質素材，確保在競爭中保持領先地位。

2. AI數據驅動的行銷決策

數據分析已成為節日行銷的核心，但如何在短期銷售目標與長期品牌價值之間取得平衡，仍是品牌面臨的重大挑戰。例如，Anheuser-Busch透過行銷組合模式（MMM）與Google AI技術，成功優化影音廣告的投資報酬率。未來，品牌需更精準地運用數據驅動策略，例如利用Topkee的TTO工具進行廣告活動的自動化管理，並透過TAG追踪分析用戶行為，確保廣告投放的精準度與效率。此外，週期性廣告目標報告與投放分析服務，能幫助品牌全面掌握廣告成效，並根據數據及時調整策略。

3. 跨文化與跨地區的適應性

不同地區的節日文化與消費習慣差異顯著，品牌需制定本地化策略以有效觸及目標受眾。例如，德國市場的復活節銷售已相當成熟，而荷蘭等國家則仍處於起步階段。品牌可透過Google Display Network(GDN)與AI技術，針對不同市場進行個性化廣告投放。Topkee的廣告主題提案與創意製作服務，能協助品牌快速生成符合當地文化的廣告素材，並透過TM設置精準追蹤廣告效果，確保本地化策略的成功執行。未來，品牌需持續深耕跨文化行銷，以滿足全球消費者的多元化需求。

透過結合創新技術、數據驅動策略與本地化行銷，品牌將能在未來的節日行銷中抓住更多機會，並有效應對市場競爭與消費者行為變化的挑戰。