5大實戰Google廣告技巧，助你稱霸東南亞超級購物節

隨著2025年東南亞超級購物節的臨近，數據顯示這片市場正展現前所未有的消費潛力。根據最新統計，2024年東南亞81%的網購者參與了雙11等大型促銷活動，較2023年的74%顯著成長。這種「購物馬拉松」現象不僅改變了消費者的購買行為，更為中小企業帶來了巨大的商機與挑戰。在這樣的市場環境下，Google 廣告工具已成為企業搶佔先機的關鍵武器，從金融科技巨頭Akulaku到旅遊平台Klook，越來越多企業透過Google的數據驅動解決方案實現業務突破。本文將深入剖析東南亞購物節市場現狀，並提供一套完整的Google 廣告實戰策略，幫助企業在這場年度銷售盛宴中脫穎而出。

I、東南亞超級購物節市場概況

1.1 購物節消費行為趨勢分析

東南亞消費者在超級購物節期間展現出獨特的購買模式，這種行為已形成鮮明的區域特色。研究顯示，92%的東南亞消費者在大促期間會同時使用Google搜尋和YouTube進行產品研究，這一比例甚至超過了他們對電商平台和社群媒體的依賴。消費者的購物旅程呈現非線性特徵，他們會無縫切換於搜尋、串流媒體觀看和滾動瀏覽之間，這就要求企業必須在多個接觸點保持一致的品牌訊息。值得注意的是，超過70%的購物者會在促銷活動開始前至少一週就展開研究，這意味著企業的廣告策略必須提前部署才能有效捕捉消費意圖。消費者在搜尋時最關注的關鍵字包括「免費送貨/退貨」、「折扣」和「優惠券」，這些需求點將直接影響他們的最終購買決策。

1.2 關鍵促銷時機與平台選擇

在東南亞超級購物節中，時機的把握往往決定行銷活動的成敗。數據顯示，購物者在促銷活動開始前兩週就會表現出購買意願，這要求企業必須提前規劃廣告投放策略。Google和YouTube作為消費者研究階段的主要平台，應當成為企業廣告投放的核心陣地。在平台選擇上，企業需要特別關注Demand Gen廣告系列的應用，這款由人工智慧驅動的工具能夠精準鎖定具有高購買意願的消費者群體。相較於社交平台廣告，Demand Gen系列在成本效益上具有顯著優勢，其每次點擊費用低90%，每次展示費用低74%。這種高效率的廣告工具每月可觸及多達30億用戶，並能根據用戶設備和內容偏好進行個性化展示，是企業在購物節期間搶佔市場的利器。

Red chair and ottoman in modern room

II、Google 廣告工具的實戰應用

2.1 Demand Gen廣告系列的核心優勢

Demand Gen廣告系列作為Google最新推出的AI驅動解決方案，在東南亞超級購物節中展現出非凡的價值。這款工具的最大優勢在於其精準的受眾定位能力，能夠區分「感興趣」與「具有高購買意願」的消費者，從而大幅提升廣告轉換率。在實際應用中，Demand Gen系列透過YouTube、Google展示廣告網路和Discover等多個高沉浸感平台展示廣告，確保品牌訊息能夠在最合適的情境下觸達目標受眾。數據顯示，同時使用影片和圖片廣告的Demand Gen活動，其每投入轉換率比僅使用圖片廣告的活動高出6%。對於資源有限的企業，YouTube Create應用程式提供了免費的影片製作工具，包含濾鏡、特效、轉場和豐富的音樂庫，能夠快速產出符合平台特性的廣告內容。

2.2 跨平台廣告投放的最佳組合

在超級購物節期間，單一平台的廣告策略已無法滿足消費者的多元接觸需求。成功的企業往往採用Google 廣告全域媒體組合，將搜尋廣告、展示廣告和影片廣告有機結合。這種組合策略能夠全面覆蓋消費者的購買旅程，從早期的產品研究到最後的購買決策。在實際操作中，企業可以透過「類似受眾」功能擴大潛在客戶群，該功能基於現有客戶的互動行為（如觀看特定影片或訪問網站頁面）建立相似特徵的受眾群體。值得注意的是，這些受眾列表會根據最新的客戶活動數據動態更新，確保企業始終能夠鎖定最具轉換潛力的目標人群。金融科技公司Akulaku的案例證明，這種數據驅動的跨平台策略能夠帶來顯著的業務增長。

III、成功案例的實戰拆解

3.1 金融科技Akulaku的預算分配革命

金融科技平台Akulaku透過Google 廣告實現了預算分配的革命性優化。面對傳統最後點擊歸因模型的局限性，Akulaku與Analytic Edge合作，利用Meridian的進階分析功能全面評估各通路的貢獻度。他們的分析涵蓋了效果媒體、應用行銷活動、社群管道和廣告網路等多個維度，甚至納入了競爭對手應用排名等外部因素。在短短三個月內（僅為常規MMM專案所需時間的一半），Akulaku便獲得了關鍵洞察：付費媒體貢獻了75%的GMV，而Google是整體GMV的重要驅動力。基於Meridian的預算優化建議，Akulaku調整後的預算分配預計可帶來16%的GMV成長，這項數據驅動的決策幫助該公司實現了可持續的獲利增長。

3.2 旅遊平台Klook的AI創意變現

旅遊服務平台Klook透過AI驅動的廣告創意實現了全球市場的快速擴張。面對影片素材產能不足的挑戰，Klook採用了Google 廣告的AI影片生成工具Veo，將其整合到現有的Performance Max廣告系列中。這一策略分為三個階段實施：首先規劃Veo與現有流程的整合方案，確保符合品牌準則；其次開發提示框架，使行銷團隊能快速產生高品質影片素材；最後透過持續測試和擴展，將廣告活動快速部署至新市場。結果顯示，Klook的影片製作時間縮短了75%，同時轉換率提高9%，廣告支出回報率增長36%。這一案例證明，AI創意工具能夠有效解決企業在全球化過程中面臨的內容本地化挑戰。

3.3 香港企業跨境行銷的數據決策

香港線上投資平台Moomoo透過數據驅動的決策實現了跨境市場的有效擴張。該公司面臨的挑戰在於準確衡量全球各市場的廣告轉換率，特別是在用戶數據法規日益嚴格的環境下。Moomoo採取了兩階段策略：首先建立強大的第一方數據基礎，透過設備上的轉換測量和增強轉化功能，在隱私安全的前提下提升數據可觀察性；其次分析品牌與效果廣告的綜合影響，使用Google 廣告工具證實同時投放YouTube品牌廣告和應用廣告可使安裝量增加28%。這些措施使Moomoo在日本市場的每次安裝成本降低14%，新加坡的每次操作成本降低26%，證明了數據驅動策略在跨境行銷中的價值。

Organized desk with red accents and stationery

IV、Topkee的Google 廣告服務

Topkee提供以Google Ads為基礎的一站式線上廣告服務，透過專業的技術與策略協助企業提升潛在客戶開發與銷售轉化成效。我們的服務涵蓋從前期評估到後期優化的完整廣告投放流程，無論企業規模大小，都能獲得量身訂製的解決方案。在實際操作層面，Topkee的服務體系包含八大核心模組，每個模組都針對Google 廣告投放的不同環節進行深度優化。

首先，我們會透過最新的網站評分工具對客戶網站進行全面評估，生成詳細的SEO問題報表並提供具體改善建議。這項服務不僅能解決現有SEO問題，更能透過內容檢測與結構優化，確保網站內容符合搜尋引擎規範且對目標受眾具有價值，從而提升自然搜索排名與廣告轉化率。接著，我們運用自主研發的TTO工具進行廣告帳戶初始化設置，這套系統可同時管理多個廣告帳戶，實現開戶申請、預算關聯與權限管理等一站式操作。TTO還能自動同步轉化事件數據至廣告後台，大幅提升數據處理效率與準確性。

在追蹤技術方面，Topkee採用比傳統UTM更靈活的TM設置方案。這項技術允許根據廣告來源、媒介類型、活動名稱等多重維度自定義追蹤規則，生成帶有TMID的專屬連結，使客戶能精確掌握各渠道廣告成效。同時，我們的營銷團隊會基於客戶業務特性，從市場趨勢、競爭分析等角度制定主題提案，確保廣告策略兼具創新性與可行性。關鍵字研究則採用進階分析工具，透過競爭對手比對與行業詞庫擴展，建立精準的關鍵字組合，並結合智能出價策略最大化廣告觸及率。

創意製作環節整合AI技術與專業設計團隊，根據產品特性與市場需求產出高品質圖文素材。這些素材不僅符合Google 廣告規範，更能有效吸引目標受眾注意力。在再營銷策略方面，我們運用TTO歸因工具分析用戶行為數據，將客群細分後投放個性化廣告，實測顯示這種精準投放方式可將轉化率提升70%以上。最後，我們提供週期性的廣告成效報告，包含ROI分析、點擊率改善建議等關鍵指標，並根據數據洞察持續優化後續投放策略。

Topkee支援多種Google 廣告類型，包括關鍵字搜尋廣告、GDN多媒體聯播廣告、YouTube影片廣告、Google Pmax智能廣告以及再營銷廣告。每種廣告形式都配備專屬優化策略，例如關鍵字廣告強調精準匹配潛在客戶搜索意圖，GDN廣告側重品牌曝光與形象塑造，YouTube廣告則透過影音敘事提升情感連結。Google Pmax作為新型目標導向廣告，能自動優化各渠道投放效果，而再營銷廣告則基於用戶行為數據實現個性化觸達。這些多元化的廣告解決方案，使企業能根據不同營銷目標選擇最適切的推廣方式。

Woman holding a tablet outdoors

結語

東南亞超級購物節已成為企業年度行銷計畫中不可忽視的重要戰場。透過本文分析我們可以清晰看到，成功的購物節策略建立在三大支柱上：對消費者行為的深入理解、Google 廣告工具的有效運用，以及數據驅動的決策流程。從Akulaku的預算優化到Klook的AI創意變現，領先企業已證明這些策略的實際價值。對於有意在2025年購物節中脫穎而出的企業，現在正是開始規劃的最佳時機。我們鼓勵讀者進一步研究Google提供的資源，或諮詢專業廣告顧問，制定符合自身業務需求的個性化策略，在這場年度銷售盛宴中贏得先機。