這是一種幫助品牌通過Google Display Ads吸引新客戶的方法
在現代行銷的數位時代，Google Display Ads已成為全球品牌不容忽視的重要市場工具。這不僅是因為其擁有龐大的全球網絡與用戶基礎，更因它能夠有效地將品牌訊息以最符合受眾需求的方式傳達出去。2024年，Google媒體實驗室副總裁Joshua Spanier指出，當行銷人員思考媒體時，通常會將焦點放在廣告上。然而，僅僅考量購買Google Display Ads會限制視野，因為使用者與產品的互動方式和介面是無窮無盡的。這種觀點凸顯了Google多媒體廣告的多樣性和必要性，尤其是在消費者互動變得更加關鍵的時代。因此，全球品牌不斷尋求利用Google Display Ads來吸引新客戶並擴大市場份額。在本文中，我們將探討Google Display Ads在不同市場中吸引新客戶和擴大市場的多種策略。
I. 利用創意廣告策略
A. 創意元素的測試與優化
成功的廣告活動往往依靠持續的創意測試與不斷的優化。以Les Mills為例，這個自紐西蘭起家的健身品牌在全球已擁有數以萬計的追隨者。當全球因疫情而各地健身房關閉時，Les Mills轉而利用Google Display Ads的TrueView for Action格式進行創意性的廣告投放。它們測試了多個創意元素，最後發現畫外音版本的廣告能夠最有效地提升品牌回憶和認知度。此類創意測試的結果不僅幫助該品牌找到最佳的市場傳播策略，同時也顯著增強了品牌的可見度與客戶轉化率。這種精準的創意測試為品牌提供了清晰的市場方向，並證明了創意元素在增加市場影響力方面的不可或缺。
例如，Topkee的多媒體廣告賬戶管理服務提供了全面的解決方案，我們透過AI+人工的形式，持續更新廣告素材，確保創意內容的新穎性和多樣性。首先，透過廣告主題提案，從服務、競爭力、價值觀和自定義等四個核心維度，深入理解客戶的業務需求，產生大量定制化且高質量的創意方向。然後，利用Weber快速製作與廣告活動相符的著陸頁，這些著陸頁不僅呼應了廣告中的行動號召，還提供了清晰的目標、優質內容和簡單的設計，確保消費者在點擊廣告後得到一致且出色的體驗。此外，透過AI技術生成精緻的文字、圖片和視頻需求，並由經過專業的設計師精心設計，讓每個創意元素在符合市場要求的同時，能夠突出企業的品牌特性。這些精準且持續的創意測試策略不僅幫助品牌找到最佳的市場傳播方法，還增強了品牌的可見度和客戶轉化率，為品牌提供了清晰的市場方向。
B. 目標受眾的精準投放
除了創意本身的吸引力，將廣告精準地投放到目標受眾群體也同樣重要。Les Mills 也利用影片和展示廣告活動（GDN）來提高知名度，這有助於付費用戶的穩定成長，即使在最初的需求激增之後也是如此。Les Mills利用了自訂意向受眾策略，透過使用品牌關鍵字、競爭對手關鍵字及通用家庭鍛鍊關鍵字來吸引潛在訂閱者。這種方法不僅讓活動能夠更具針對性地吸引對健身有強烈興趣的客戶，也幫助非同質的品牌更有條理地拓展新的客戶群。個性化和精準化的目標受眾營銷策略，無疑是提升品牌吸引力及市場滲透力的關鍵。這種精細化的客戶定位方式，讓廣告不再是撒網而是一種針對性強的魚釣策略。例如，Topkee的TAG追踪技術，來詳細分析用戶的行為和互動數據，然後根據這些數據進行用戶分組。還可以通過多媒體廣告提供的用戶數據，設計出相應的個性化營銷內容，從而以最低的成本獲得最大的廣告效果。
II. 善用AI技術提升廣告效能
A. 人工智慧的整合
在現今瞬息萬變的市場環境中，人工智慧（AI）已為提高廣告效能提供了新的可能性。Al-Wedad基金會在其AI驅動的行銷策略中，成功地節約了時間與資源，並且大幅提升了其行銷影響力。該基金會通過與Google的合作，利用AI技術在齋戒月期間推動一場廣泛的捐贈活動。基金會改用自動應用建議，這是一組由人工智慧驅動的廣告改進，可以自動增強文字和展示廣告（GDN）。這些建議可以建議關鍵字、完善出價策略或啟用其他功能，同時節省我們的時間和資源。自動化的推薦系統以及價值轉換追踪機制，使其捐贈活動能在適當的時候針對適當的受眾打出最具影響力的廣告，促進了捐贈力度的擴大。這是人工智慧在行銷策略中有效運用的一個理想範例，其對行銷策略深度與廣度的提升至關重要。
這種方法讓AI不僅僅是工具，而是策略的核心支柱。AI不僅使得系統變得更智能，還從根本上重新定義了行銷的效能與社會影響力。儘管AI的引入已顯著降低了操作的複雜性，但AI爲企業的行銷策略帶來的深度分析與數據驅動的決策能力，使品牌能夠以嶄新的視野看待行銷行動，確保其在動態市場中的持續影響。
B.自動化行銷解決方案
在AI技術的基礎上，自動化行銷解決方案將多種複雜的行銷流程整合為簡單可操作的方案。以Philips和Bol公司為例，兩者均利用了Google的效果最大化廣告系列，這種效果最大化廣告系列的新方法涵蓋了 YouTube、展示廣告（GDN）、搜尋、Discover、Gmail 和地圖，它不僅沿著新的複雜轉換路徑帶來了更廣泛的覆蓋範圍。在保持行銷成本相對低廉的同時，取得了顯著的收益增加。Philips透過此方案，各品類的銷售量顯著提升，而Bol則利用多渠道策略，利用展示廣告（GDN）還是吸引了更多人，在陷入挑戰的市場環境中實現了9.5%的流量增長與9%的收入增長，利用 Google 平台上的所有廣告可能性，達到我們以前無法到達的數位接觸點。這些案例顯示了自動化行銷方案不僅可以有效降低成本，還能夠高效捕捉市場轉化機會。Topkee提供的提供的快速著陸頁製作和一致性的客戶體驗，確保消費者在每次接觸品牌後能夠得到相應滿足，我們的TAG追踪和自動化數據分析技術，確保廣告資源的精準投放，最大化廣告效能。
III. 適應消費者購物行為的改變
A. 線上購物趨勢與挑戰
在過去數年中，全球消費者的購物行為發生了深刻的改變。不可預測的經濟環境更是加速了這一趨勢的成長。根據羅馬尼亞的市場調查，76%的消費者表示他們已從線下轉為更多地通過線上購物。這反映了當今整體消費者趨向於依賴更便利的網絡購物平台，進而改變現有對產品和品牌的互動方式。對品牌商而言，這代表消費者的購買路徑從簡單的一維傳統購物轉向了一個更長且多維的旅程。
B. 新的客戶旅程應對策略
面對這種消費者行為的演變，Philips制定了一套量身定制的行銷策略，以應對不同客戶旅程的挑戰。Philips的策略強調產品优势在不同階段的推廣，並透過持續的顧客研究和行銷調整來保持與消費者需求的同步。這不僅僅依賴於改變市場策略以適應多樣化的消費者需求，更體現了一種細緻入微的行銷思維。這種持續的洞察和調整策略，讓Philips更好地在各類消費者轉化階段實現有效的市場滲透，運用數據驅動的平台找出潛在客戶並精確地向其提供相應的廣告內容。這要求對消費者行為的細緻監控，並及時更新市場反饋和行銷內容，使之與消費者的實際需求保持高度一致。整體而言，Philips的策略不僅僅是改變市場所需，而是反映了一種深層次的行銷細節管理，確保其產品在複雜的消費者轉化過程中持續保持吸引力。 例如，Topkee透過其多樣化的產品著陸頁和TAG追踪系統，持續調整其行銷策略以應對不斷變化的消費者需求。
結論
展望未來，Google Display Ads作為一種強大的行銷工具，將在市場動態及消費者需求不斷變化的環境中，繼續發揮其積極影響。對新客戶的吸引和市場的擴大極度依賴創新和技術的融合，多渠道整合策略和智能化方案將會是未來行銷成功的關鍵。我們從Les Mills、Al-Wedad基金會、Philips和Bol等案例中吸取的教訓清晰可見：成功的行銷需持續創新、精確定位、多渠道合流和技術驅動。我們鼓勵在這方面需要深入指導或策略調整的讀者，及時尋求專業顧問的意見。
