如何結合GDN與CLV策略打造高效數位行銷方案？
2025年4月，Google歐洲、中東和非洲地區總裁黛比·溫斯坦(Debbie Weinstein)在一場科技峰會上揭示了數位行銷的最新趨勢：「人工智慧正在徹底改變人們尋找答案的方式，這為廣告商開啟了全新的可能性。」這番話精準點出了當前行銷領域的關鍵轉折點——在消費者行為日益碎片化的今天，傳統的廣撒網式廣告策略已難以奏效。根據Google最新數據，AI驅動的行銷領導企業營收成長比同業高出60%，對消費趨勢的適應速度更是同業的兩倍。這樣的差距讓我們不得不重新思考：在「串流、滾動、購物、搜尋」四種行為同時發生的數位環境中，如何透過Google多媒體廣告網路(GDN)與客戶生命週期價值(CLV)策略的結合，打造更具效益的行銷方案？
I、GDN廣告基礎概念與優勢
1.1 Google多媒體廣告網路(GDN)的核心功能
GDN作為全球最大的廣告投放平台之一，覆蓋超過200萬個網站和應用程式，每日觸及超過90%的網路使用者。GDN的核心功能在於將廣告主的訊息以多種形式（包括圖片、文字、影片和互動式廣告）精準投放至相關內容網站，實現跨平台、跨裝置的全面覆蓋。與傳統廣告相比，GDN的最大特點在於其基於Google龐大數據庫的智能投放系統，能夠根據使用者的搜尋歷史、瀏覽行為、地理位置等多維度數據，實時調整廣告展示策略。例如，當系統偵測到某用戶近期頻繁搜尋嬰兒用品時，會自動將相關廣告優先展示給該用戶，大幅提升廣告的相關性與轉化率。
1.2 相較傳統廣告的差異化優勢
相較傳統廣告具有三大差異化優勢。首先，GDN實現了前所未有的受眾細分精度，廣告主可根據人口統計特徵、興趣愛好、購買意圖等數百個維度鎖定目標人群，如Vertbaudet專門針對準媽媽群體投放廣告。其次，採用按效果付費模式，廣告主只需為實際點擊或轉化付費，避免傳統媒體廣告的無效曝光浪費。第三，整合了自動化競價與投放技術，如Performance Max工具能自動優化廣告在不同渠道的預算分配，使整體ROAS（廣告支出回報率）提升30%以上。這些優勢使特別適合追求精準行銷與可衡量效果的中小企業。
II、實戰廣告活動設定
2.1 Performance Max跨管道整合操作
Performance Max(PMax)是GDN推出的革命性廣告工具，它能自動化優化廣告在搜尋、展示、YouTube、Gmail等多個渠道的投放策略。Vertbaudet的實例顯示，採用PMax後，該公司不僅節省了大量手動管理時間，還實現了YouTube觀看量400%的增長。PMax的操作流程包括設定轉化目標、上傳多種創意素材、定義目標受眾範圍等步驟，系統會自動測試不同組合，持續優化投放效果。對於預算有限的中小企業，PMax特別適合作為入門工具，快速實現全渠道覆蓋。
2.2 搜尋與多媒體廣告的協同配置
GDN效應能最大化行銷效果。Vertbaudet的策略值得借鑑：透過搜尋廣告捕捉「醫院待產包」等高意圖關鍵詞，同時以展示廣告建立品牌認知，形成完整的行銷漏斗。GDN的「頻次管理」功能可控制單一用戶接觸廣告的次數，避免過度曝光引起的疲勞。時機選擇也至關重要，如針對返校季等特定時段加大投放，Vertbaudet的返校活動轉化率因此提升277%。這種協同策略兼顧短期轉化與長期品牌建設，適合追求可持續成長的企業。
III、成功案例深度解析
3.1 Boyner零售商的CLV策略轉型
土耳其零售商Boyner面臨新客戶短期價值不足的挑戰，透過GDN的CLV策略實現轉型。其關鍵舉措包括：利用第一方數據識別高價值客戶特徵；採用價值導向競價優先獲取相似人群；針對全渠道客戶加強再行銷。結果顯示，新客戶的長期價值提升4.1倍，而獲客成本降低20%。Boyner的經驗表明，從「數量導向」轉變為「質量導向」的獲客策略，能有效提升整體盈利能力。該案例特別適合客單價較高、客戶重複購買率高的零售企業參考。
3.2 Vertbaudet跨生命週期行銷實例
歐洲兒童用品商Vertbaudet面臨客戶自然流失的挑戰（孩子長大後不再需要其產品）。其解決方案是：透過GDN精準定位準媽媽群體，持續獲取新客戶；利用PMax工具實現跨渠道自動化投放；針對不同育兒階段設計差異化訊息。結果YouTube觀看量增長400%，返校季轉化率提升277%。Vertbaudet的策略展示了如何透過持續的受眾更新維持業務增長，特別適合客戶有明顯生命週期的行業（如教育、母嬰等）。
3.3 Obs Bygg年輕受眾觸達創新手法
挪威DIY零售商Obs Bygg為突破年輕市場，採用完全不同的創意策略：與網紅合作打造DIY教學系列，以幽默風格降低年輕人的參與門檻。雖然初期遭遇內部質疑，但結果證明，70%觀眾因此產生購買意願，30歲以下銷售額貢獻達40%。Obs Bygg的成功關鍵在於：深入理解年輕受眾的心理障礙；勇於嘗試非傳統廣告形式；善用網紅的真實影響力。該案例為傳統行業吸引年輕群體提供了寶貴範本，證明創意內容與精準投放的結合能產生巨大能量。
IV、Topkee的GDN廣告服務
Topkee提供專業且全面的Google多媒體廣告網絡（GDN）服務，從賬戶管理、創意製作到成效分析形成完整閉環，幫助客戶高效觸及目標受眾並最大化廣告投資回報率。在廣告賬戶管理層面，我們採用系統化流程實現快速上線，通過Weber工具創建與廣告活動高度匹配的著陸頁，確保頁面設計清晰呈現行動號召，並完整整合客戶追蹤與數據回傳機制，維持廣告訊息與著陸體驗的一致性。受眾定位方面運用TAG追蹤技術深度分析用戶行為數據，建立精準的受眾分群模型，據此設計個性化營銷內容，在控制成本的同時提升廣告觸及效率。廣告初始化設置則透過TTO CDP整合多項管理功能，包括賬戶審查、資金充值、轉化目標設定、客戶追蹤、創意協作及數據報表生成等，實現全流程自動化運作，顯著提升協同管理效能。
創意提案與實施環節採用AI技術與人工專業相結合的模式，持續產出高質量廣告素材。我們從服務特性、核心競爭力、品牌價值觀及客戶自定義需求四個維度切入，透過專業話術引導深入理解業務本質，據此生成創新性主題提案，為後續創意製作提供明確方向。在技術層面，TM設置系統提供比傳統UTM更細緻的追蹤維度，可根據廣告主題、來源媒介、賬戶屬性等要素自定義追蹤鏈接，透過TMID標識實時監測各創意單元表現，為快速優化決策提供數據支持。創意製作流程先由AI系統生成文字腳本、圖片構想及視頻廣告框架，再經專業設計團隊進行精細化處理，確保成品既符合市場趨勢又能突顯品牌特質，形成可持續更新的創意素材庫。
結語
在數位廣告快速變革的時代，GDN憑藉其精準定位、智能投放與全渠道整合能力，成為企業獲取高價值客戶的核心平台。從Boyner的CLV轉型到Obs Bygg的年輕化突破，成功案例證明數據驅動的策略與創意內容的結合能產生顯著成效。隨著AI技術的發展，的功能將更加強大，但核心原則不變：深入理解目標受眾，提供有價值的訊息，建立長期客戶關係。無論您是剛接觸的新手，還是尋求優化的資深行銷人員，現在都是探索這些先進工具的最佳時機。如需進一步協助或定制化解決方案，歡迎聯繫我們的專業顧問團隊。
附錄
