每個人都應該知道如何利用Google多媒體廣告提升品牌曝光度
在現今的消費環境中，客戶旅程已不再是簡單的線性過程。從觸發購買的初始動機到最終的購買決策，消費者往往會經歷一個反覆探索和評估的循環。這個階段被稱為「混亂的中間」，是消費者花費最多時間的階段，充滿了不確定性和複雜性。根據Google的研究，消費者在這一階段會不斷地比較和評估不同的選項，直到他們感到足夠自信來做出購買決定。這種非線性的旅程意味著GDN廣告需要更靈活地應對消費者的需求，並在他們探索的過程中提供有價值的資訊和引導。
為了幫助消費者在「混亂的中間」階段做出更自信的購買決策，品牌可以借助行為科學的原理。例如，社會認同、權威偏見和稀缺性等行為偏見都可以被用來引導消費者的選擇。研究表明，結合第一方數據和行為科學的品牌，其品牌偏好轉換率可以高達43%。這意味著，當品牌能夠根據消費者的個人需求和偏好提供相關的訊息時，他們更有可能贏得消費者的青睞。
I、第一方數據的核心角色
1. 數據的價值與隱私平衡
第一方數據在現代行銷中扮演著至關重要的角色。這些數據能夠提供高度個人化的GDN廣告體驗，從而提升消費者的滿意度和品牌忠誠度。然而，品牌在使用第一方數據時也必須謹慎，確保尊重消費者的隱私。根據Google的調查，53%的消費者願意分享個人數據以換取更客製化的體驗，但68%的消費者表示，過度個人化的GDN廣告可能會引發反感。因此，品牌需要在數據利用和隱私保護之間找到平衡，確保提供的廣告內容既相關又不侵犯消費者的隱私。
2. 數據收集與應用策略
為了有效地收集和應用第一方數據，品牌可以通過多種方式來獲取消費者的同意數據。例如，網站表格、測驗和忠誠度計劃都是有效的數據收集工具。一旦收集到數據，品牌可以利用Google的AI工具，如Performance Max，將這些數據轉化為高度相關的廣告內容。這種策略不僅能提升品牌曝光度，還能幫助品牌在競爭激烈的市場中脫穎而出。
II、Google多媒體廣告（GDN）的策略應用
1. 出現在消費者注視的地方
在「混亂的中間」階段，消費者的注意力分散在多個平台上。因此，品牌需要確保他們的GDN廣告出現在消費者注視的地方。Google搜尋和YouTube等平台是消費者探索和評估產品的重要場所。根據Google的數據，33%的消費者會選擇第二選擇品牌，僅僅因為它在搜尋結果中出現。這意味著，品牌如果能夠在這些平台上保持高度可見性，將有更大的機會贏得消費者的青睞。
2. 創建高度相關的廣告內容
結合第一方數據和行為科學，品牌可以設計出符合消費者需求的廣告GDN廣告訊息。例如，在航班類別的廣告中，品牌可以提供機上食品或機場休息室等特定啟發式訊息，以吸引消費者的注意。這種高度相關的廣告內容不僅能提升品牌曝光度，還能增加消費者的購買意願。
3. 全通路體驗的整合
數位化不僅限於線上銷售，它也能推動線下銷售。根據Google的研究，91%的消費者在進入商店前會使用搜尋功能，70%的消費者在店內使用手機進行購買相關操作。這意味著，品牌需要提供全通路的體驗，確保消費者在任何階段都能獲得一致的品牌訊息。通過整合線上線下的行銷策略，品牌可以更有效地推動銷售並提升品牌曝光度。
III、Google AI工具的創新應用
1. Performance Max的優勢
Performance Max是Google推出的一款自動化廣告投放工具，它能幫助品牌找到最有意願的客戶並提供最佳資訊。例如，Officeworks通過Performance Max提升了店內銷售，增量報酬率達10:1。這種工具不僅能提高廣告的投放效率，還能幫助品牌在競爭中取得優勢。
2. 生成式AI與對話式體驗
生成式AI可以幫助品牌簡化消費者的旅程，減少資訊過載。根據Google的數據，73%的消費者偏好能了解其需求的品牌，而AI可以幫助品牌展現對消費者需求的理解。通過生成式AI和對話式體驗，品牌可以更有效地與消費者互動，提升品牌曝光度和市場份額。
IV、衡量與優化廣告效果
1. 數據驅動的成效評估
透過Google的AI工具，品牌可以衡量GDN廣告活動的線上和線下影響。例如，Spotlight Retail Group通過提升SKU覆蓋率，增加了話語權份額30%。具體來說，Spotlight Retail Group與Google合作，針對其產品目錄中的SKU進行了數據分析，並優化了Google Merchant Centre中的feed。這使得他們的本地產品深度提升了231,000個SKU，從而讓更多的產品出現在搜尋結果中。這種策略不僅提高了品牌在搜尋競價中的主導地位，還讓拍賣點擊份額平均增加了10%。這表明，通過數據驅動的廣告策略，品牌可以有效地提升其在市場中的話語權和曝光度。
2. 持續優化策略
根據消費者行為的變化，品牌需要不斷調整GDN廣告內容和投放策略。例如，品牌可以根據消費者的搜索行為和購買歷史，優化廣告內容的呈現方式。對於那些經常搜索特定產品但尚未購買的消費者，品牌可以提供限時優惠或免費試用等激勵措施，以促使他們做出購買決策。此外，品牌還可以根據季節性需求或市場趨勢，調整GDN廣告的主題和內容，確保廣告始終與消費者的需求和興趣保持一致。定期分析第一方數據，確保廣告始終保持高度相關性，是提升品牌曝光度的關鍵。通過持續優化策略，品牌可以在競爭中保持領先地位。
V、Topkee的多媒體廣告
1. 多媒體廣告賬戶管理
Topkee從廣告著陸頁、目標受眾到賬戶設置最大化簡化流程，快速上線你的GDN廣告，適時適地將廣告訊息顯示在潛在客戶眼前。這種高效的管理方式不僅能提升廣告的投放效率，還能幫助品牌更有效地接觸目標受眾。
廣告著陸頁製作：
Topkee利用Weber快速創建與廣告活動緊密相符，能夠呼應廣告文字中行動號召的著陸頁，清晰地目標，優質的內容，一目了然的設計，完整的客戶跟蹤與數據回傳，保證廣告與著陸頁的一致性，提供優質的客戶體驗。
目標受眾定位：
Topkee通過TAG追踪分析用戶的行為和互動數據，給GDN廣告提供詳細的用戶數據，將用戶按照其不同的行為和互動特徵劃分為不同的分組，並以此設計相應的個性化營銷內容，以最低的成本獲得最大的廣告效果，同時給客戶個性化的體驗。
廣告初始化設置：
TTO是一個完整且高效的線上行銷推廣工具。我們通過TTO管理廣告營銷活動，在一個地方處理賬戶審查、開戶充值、轉化目標、客戶跟蹤、創意協同、數據報表等問題，實現完全的數據自動化，提高GDN廣告協同管理效率。
2. 創意提案與實施
Google多媒體廣告可使用絕大多數的格式，需要大量的創意進行持續的測試，我們通過AI+人工的形式，加速GDN廣告素材的更新迭代，用無限創意打動你的目標受眾。
廣告主題提案：
Topkee從服務、競爭力、價值觀和自定義等四個核心維度，藉由準確而深入的話術引導，對您的業務進行全方位的理解，生成專業且具創新性的主題提案。從主題題案獲取大量定制化且高質量的創意方向，節省你的策劃與準備時間。
TM設置：
提供比UTM更靈活更細緻的維度，更多的廣告規則。可以根據主題、廣告來源、廣告媒介、廣告帳戶等因素，自定義配置TM跟蹤鏈接，用帶有TMID的鏈接投放廣告，能隨時瞭解並跟踪每個廣告創意每個創意主題的效果，快速進行創意的更換。
創意製作：
我們從廣告主題方案獲取創意方向，利用先進的AI技術生成富有創意的文字、圖片需求以及視頻廣告需求，然後由專業設計師和視頻剪輯師進行細緻的設計工作，確保圖片和視頻設計和內容既符合市場要求，又能凸顯出你的企業品牌特性。你可以源源不断獲得高質量且充滿創意的多媒體廣告素材，提升你的線上行銷推廣活動效率。
3. 廣告成效分析
我們不僅有真實透明的數據，更有經驗豐富的顧問深度分析你的營銷數據報告，提供可實施的投放建議，並分享和解讀最新政策和資訊新聞，讓你及時了解市場動態情況，最快做出應對措施。
週期性的廣告目標報告：
包括廣告報告、轉化報告和投資收益率（ROI）報告，以全面反映你的Google廣告執行狀況及效益。
投放分析與計劃：
從預算控制、點擊率提升、轉化數量和質量改善，以及單個轉化費用等方面分析本期投放情況，給出對應的解決措施，幫助你善用數據以最佳化你的Google廣告活動。
總結:
在「混亂的中間」階段，品牌需要利用Google多媒體廣告和AI工具，提供相關且吸引人的廣告體驗。通過在消費者需要時出現，品牌可以利用Google AI工具如Performance Max和生成式AI，發送個人化訊息並創造高度相關的廣告內容。例如，Performance Max能夠自動找到最有意願的客戶，並根據消費者的行為數據提供最適合的產品資訊，從而提升廣告的轉化率。此外，生成式AI可以幫助品牌簡化消費者的旅程，減少資訊過載，並通過對話式體驗與消費者進行更深入的互動。品牌還可以通過Google的AI工具衡量廣告在整個客戶旅程中的影響，從線上到線下，確保廣告策略的有效性並持續優化。通過這些方式，品牌不僅能夠提升品牌曝光度，還能在競爭激烈的市場中實現獲利成長。
附錄
