如果你採用AI驅動SEM策略，就能實現37%廣告回報率成長
在亞太地區電子商務蓬勃發展的浪潮中，零售媒體廣告已成為品牌獲客的關鍵戰場。最新數據顯示，採用場外零售媒體策略的品牌已實現平均5倍的廣告支出報酬率，其中樂天市場與Google合作的案例更揭示了一個重要趨勢：當廣告中展示的商品數量增加時，銷售量呈現顯著提升。這顛覆了傳統SEM（搜尋引擎行銷）僅聚焦高單價商品的策略思維，也預示著AI驅動的數據分析將徹底改變我們對搜尋廣告效果的認知。隨著Ooredoo Qatar等企業透過AI驅動的價值出價(VBB)實現37%的廣告支出回報率成長，SEM策略的升級已從選項變為必然。
I、SEM策略升級的背景與重要性
1.1 電子商務市場的快速發展與競爭加劇
電子商務的快速發展還帶來了另一個重要變化：消費者的購買路徑變得更加複雜和非線性。研究表明，在電商平台樂天市場，站內和站外零售媒體購買者的重疊率僅4%，這意味著品牌若只專注單一渠道的搜尋廣告策略，將錯失高達96%的潛在客戶觸及機會。這種分散化的消費行為要求品牌必須採用更全面、數據驅動的搜尋廣告策略，能夠跨平台追蹤消費者足跡並在不同觸點提供連貫的訊息。傳統的關鍵字競價和簡單的廣告投放已無法滿足這種需求，品牌必須升級至整合AI與機器學習的智能搜尋廣告系統，才能在這場電子商務競爭中保持優勢。
1.2 傳統搜尋廣告策略面臨的挑戰與瓶頸
另一個重大瓶頸在於傳統搜尋廣告缺乏對跨渠道協同效應的理解。以YouTube廣告為例，在傳統的最終點擊歸因模型下，其價值常被低估，因為它主要作用於消費者旅程的早期階段。Meblobranie.pl的行銷組合模型(MMM)揭示了真相：YouTube廣告在激發用戶初步興趣方面發揮關鍵作用，這些興趣隨後會被搜尋廣告等管道轉化為實際銷售。這種跨渠道的協同效應在傳統搜尋廣告策略中難以被捕捉和量化，導致品牌可能過度投資於直接轉換管道，而忽略了品牌建設的重要性。數據顯示，採用MMM模型後，Meblobranie.pl實現了46%的年收入成長和66%的訂單量成長，這充分證明了傳統搜尋廣告策略在跨渠道分析方面的局限性。
II、實施AI驅動SEM策略的關鍵步驟
2.1 數據整合與分析基礎建設
數據整合的深度直接決定了AI模型的精準度。樂天市場與Google的合作證明，當廣告數據與實際購買數據相結合時，可以發現消費者行為的深層模式：看到豐富商品陣容的顧客不僅會購買點擊的商品，還會購買其他相關商品。這種洞察只有通過深度的數據整合才能獲得。品牌應該投資於能夠打破數據孤島的技術架構，確保搜尋廣告數據能夠與CRM系統、電商平台數據、線下銷售數據等無縫連接。這種全面的數據視圖將為後續的AI分析提供堅實基礎，使品牌能夠從宏觀角度理解搜尋廣告在整個消費者旅程中的作用，而非僅限於最後點擊的狹隘視角。
2.2 選擇合適的AI工具與平台（如Google Ads VBB）
選擇AI工具時，品牌應考慮三個關鍵因素：與現有系統的整合度、學習曲線和可解釋性。Ooredoo Qatar在實施AI策略時採用了「沙盒」模式，所有未經測試的AI模型都在安全隔離的環境中運行，這種漸進式的方法值得借鑑。品牌不必一開始就追求最複雜的AI解決方案，而應從解決具體業務痛點的工具入手，如Google Ads VBB用於出價優化，或Meridian用於行銷組合建模。重要的是建立一個持續學習和適應的機制，使AI工具能夠隨著業務發展和市場變化不斷調整。正如Ooredoo Qatar所發現的，即使在第一次嘗試失敗後，持續針對已定義問題進行測試，最終也能找到正確的AI解決方案。
III、成功案例的深度解析
3.1 Ooredoo Qatar的執行細節與成果
Ooredoo Qatar的AI驅動SEM轉型提供了豐富的實戰經驗。他們的成功始於明確的問題定義：如何將線上銷售額直接與收入掛鉤，以證明搜尋廣告系列的實際價值。這個清晰的目標使他們能夠精準選擇AI工具——Google Ads的價值導向出價(VBB)。在實施過程中，他們與Google和媒體代理商Croud緊密合作，進行了一系列嚴謹的測試，迅速驗證了VBB相比標準出價在最大化總收入方面的優勢。這種以測試驅動的實施方法確保了決策基於實證而非假設，最終帶來37%的廣告支出回報率提升和43%的轉換率增長。
3.2 其他行業的應用可能性與調整建議
Ooredoo Qatar和樂天市場的經驗為其他行業提供了寶貴的參考，但成功應用AI驅動SEM策略需要根據行業特性進行調整。對於零售業，樂天市場的實驗結果表明，增加廣告商品數量能提升銷售量，這可能同樣適用於其他多品類零售場景。然而，對於高單價商品或服務行業（如金融服務、高端旅遊等），策略重點可能需要轉向價值階梯的構建，而非單純增加曝光商品數量。這些行業可以借鑑Ooredoo Qatar的價值導向出價方法，專注於識別和鎖定高價值客戶群體。
IV、Topkee的SEM廣告服務
Topkee作為專業的數位行銷服務提供商，致力於為客戶打造一站式的SEM搜尋廣告解決方案。我們的服務涵蓋從前期準備到後期優化的完整廣告投放流程，透過系統化的專業服務幫助客戶顯著提升廣告投資報酬率。在搜尋廣告廣告前期準備階段，我們的專業團隊會深入了解客戶的業務需求，從廣告投放資質獲取到廣告報告分析，為客戶量身定制個性化推廣方案。我們熟悉各類推廣平台的特性，能根據客戶行業特點選擇最適合的投放平台，並制定精準的關鍵字策略。
在廣告賬戶資質獲取環節，Topkee憑藉豐富的實務經驗，深諳各大廣告平台的審查政策。我們配備專人負責資質審查工作，協助客戶準備完整的審核材料，確保廣告投放資質順利通過審核。同時，我們提供全方位的開戶充值服務，有效降低賬戶風險，提高投放成功率。關鍵字研究是搜尋廣告廣告的核心環節，Topkee的專業團隊會深入分析客戶企業和產品特性，全面評估競爭對手情況，運用專業的關鍵字分析工具，整理出最具商業價值的核心關鍵字。我們會持續拓展關鍵字列表，確保廣告活動能精準觸及目標受眾，提升廣告的相關性和轉化效果。
廣告著陸頁的製作質量直接影響轉化成效，Topkee特別注重打造高品質的著陸頁。我們創建的著陸頁與廣告文案和關鍵字高度匹配，能有效呼應廣告中的行動號召。著陸頁內容堅持原創性和實用性原則，清晰呈現產品或服務的核心價值，確保從廣告點擊到網站瀏覽的用戶體驗流暢自然。此外，我們還提供網站的SEO評估服務，運用最新評分工具對網站進行全面檢測，找出可能影響排名的SEO問題，並提供詳細的優化建議報告。我們特別重視網站內容與關鍵字的關聯性優化，以提升網站的搜索價值和用戶體驗。
結語
從樂天市場的場外零售媒體突破到Ooredoo Qatar的AI驅動價值出價，這些成功案例共同描繪了SEM策略的未來圖景：數據驅動、AI賦能、持續進化。在電子商務競爭日趨激烈的環境下，傳統SEM方法正面臨效能瓶頸，而整合AI與機器學習的智能策略已成為領先品牌的標準配備。無論是提升廣告支出回報率、優化跨渠道預算分配，還是發掘新的收入來源，AI驅動的SEM策略都展現出變革性的潛力。對於希望在這場數位競賽中保持領先的品牌，現在正是重新審視和升級SEM策略的關鍵時刻。如需進一步了解如何將這些先進策略應用於您的業務，建議諮詢專業的數位行銷顧問團隊。
附錄
