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如何在大型購物節利用Google SEM提升品牌曝光和銷售額?

近日,Google 廣告 在其官方網站推出了兩個新工具——標籤診斷和新的同意管理設定——以簡化品牌在Google行銷活動中的第一方資料收集和利用的過程,這一動向引起了廣泛關注。在當前資訊爆炸和數位化的時代,大型購物節(如雙十一、黑色星期五等)成為品牌提升曝光和銷售額的黃金時期。在這些促銷旺季中,如何在短時間內吸引大量目標顧客,提升品牌曝光和銷售額,是每個品牌都需要面對的挑戰。本文將探討如何通過 Google SEM搜索引擎行銷)策略來實現這一目標,並從消費者行為、策略設定、廣告創意及執行等方面進行深入分析。

一、大型購物節消費者趨勢

大型購物節在亞太地區的普及極為顯著,這不僅為品牌帶來了新的成長機會,也讓市場更為多元且競爭激烈。根據數據,光是在東南亞地區的網絡消費者已經增長了6000萬人,其中超過60%的Z世代消費者曾參與雙數購物節,如9月的99購物節和10月的雙10購物節。跨國購物也正在成為新的趨勢,像韓國約75%的消費者會進行跨國購物,印尼的進口網購包裹成長更是達到了8.1倍。

消費者在購物節期間最重視的三大要點分別是划算的優惠、優質的精品、以及對環境友善的商品與服務。最新的調查顯示,東南亞市場的購物者首要關注的是"划算與否",而不僅僅是價格的高低。消費者的需求和習慣在購物節中表現得尤為明顯,理解這些行為趨勢對於企業制定有效的 SEM 策略至關重要。

二、瞭解和滿足消費者需求

在大型購物節期間,消費者期待的不僅僅是低價,更重要的是能夠體現優惠價值的划算度。因此,品牌需要在提供誘人折扣的同時,確保消費者感受到他們的購物體驗是物超所值的。彈性付款方式如貨到付款和先買後付越來越受到歡迎。越南內含“貨到付款”關鍵字的搜尋熱度在2021年的購物旺季成長了130%,同時,新加坡“先買後付”的關鍵字搜尋熱度也達到了兩倍。

速度與便利性是消費者在購物節期間的另一大關注點。根據統計,東南亞地區有60%的消費者願意支付較高的費用來享受當日送達服務。因此,品牌應充分利用這些消費趨勢,提供相應的服務來提高消費者滿意度。同時,需要推出高品質、環境友善的產品,以滿足消費者越來越重視的環保需求。

三、利用 Google SEM 策略設計

在設計 Google SEM 策略時,前期準備是至關重要的一步。這包括從廣告投放資質獲取到廣告報告分析,提高整體策略的成功率和效益。

  1. 廣告賬戶資質獲取

    我們深諳廣告平臺的審查政策,有專人負責資質審查,協助你順利通過審核,獲取有效的 廣告投資回報率 投放資質,確保你的 廣告投資回報率 投放策略能順利進行,並提供全方位的開戶充值服務,降低賬戶風險,增加投放成功率。

  2. 關鍵字研究

    在廣告投放前,我們深入研究你的企業和產品,評估競爭對手,整理出符合你業務的核心關鍵字。透過關鍵字分析工具和同行關鍵字列表,不斷拓展關鍵字,讓你的 廣告投資回報率 活動能精準推送,提升廣告的觸及率、相關性和效果,幫助你實現業務目標。

  3. 廣告著陸頁製作

    廣告點擊能否成功帶來客戶,著陸頁扮演著至關重要的角色。我們創建與 廣告投資回報率 和關鍵字緊密相符,能夠呼應廣告文字中行動號召的著陸頁,在著陸頁上提供實用且有原創性的資訊,清晰地定義你的產品類型或服務內容,從廣告到網站的每一步都讓用戶滿意。

  4. SEO評估與建議

    我們將會使用最新的評分工具對你的網站進行全面評估,檢視可能存在的SEO問題。並提供詳盡的SEO問題報表和解決建議,幫助你改善排名。我們著重網站頁面內容的檢測與優化,確保內容與關鍵字緊密連結,以提高網站的相關性和價值。

廣告創意的設計需要迎合消費者的需求與習慣,提供精準的折扣信息和有影響力的廣告素材。文字創意製作方面,我們根據廣告活動的各種主題,創建多個廣告群組,讓你的推廣訊息更具針對性。同時利用先進的AI技術,高效批量生成文字創意,包括精彩的標題、細緻的說明,甚至與內容相關的圖片,完整的額外資訊,讓你的廣告內容具有獨特吸引力。

影音廣告在提升品牌影響力方面亦具有顯著效果。在這方面,我們協助你創建 Google display ads 商家檔案並進行驗證,幫你編輯完整的店家資訊,包括店鋪地址、聯絡電話、營業時間、描述、商家圖片等資訊。我們還會為你設置商家的社交媒體嵌連,讓客戶可以透過不同的平台接觸到你的業務。讓你的商家信息在瀏覽者觸發關鍵字時出現在搜尋頁面右端或者是 Google display ads Map左端,獲得全面的曝光。

數據分析 則是優化廣告策略的關鍵手段。透過Google Analytics,可以追蹤廣告效能,精確鎖定高價值目標客群,並根據數據進行持續優化。我們配置Tracking Manager (TM)規則模板,生成用户來源追蹤链接,使你清晰明瞭地瞭解客戶如何找到和接觸你的業務,哪種行銷策略最有效,以及哪些領域有待改進,你還可以檢視每個廣告策略的具體效果,以便於找出最具吸引力的策略。

我們還提供週期性的廣告目標報告,包括關鍵字報告、轉化報告和 投資收益率(ROI) 報告,以全面反映你的 Google SEM 廣告執行狀況及效益。並從預算控制、點擊率提升、轉化數量和質量改善,以及單個轉化費用等方面分析本期投放情況,給出對應的解決措施,幫助你更有效地管理廣告預算,制定下一期的廣告投放計劃,助你善用數據以最佳化你的 搜尋廣告 活動。

四、消費者研究及決策過程

消費者通常會在雙數購物節的四週前開始進行產品研究,並透過 Google搜尋 和YouTube進行比較和評估。調查顯示,96%的東南亞購物者會利用網絡工具來研究和比較特惠與產品,75%的購物者會通過 Google搜尋 瞭解及評估不同品牌的產品。YouTube創作者的影響力不可忽視,82%的觀眾認為YouTube創作者能給他們帶來信心,促進購物決策。

同時,沉浸式購物體驗也在逐漸成為一個重要的消費趨勢。消費者不再僅依靠單一平台進行購物,更喜歡在電子商務網站、品牌官網和實體商店之間切換。品牌需要建立全通路零售策略,確保每個購物通路提供一致、流暢的購物體驗,以全方位滿足消費者需求。

五、案例分析:成功品牌企業的 Google SEM 策略運用

華碩和牙周適是成功利用 Google SEM 策略的典範。華碩通過機器學習技術精準分析高價值網站訪客,顯著提升了品牌的電商 廣告投資回報率。牙周適則通過運用YouTube影音廣告項目,有效提升了廣告成效。這些案例顯示,善用 數據分析 與機器學習技術,能大幅提高 search engine marketing 策略的效益。

六、實施策略和執行建議

在實施 Google SEM 策略時,建立全通路零售策略是確保購物體驗流暢銜接的重要步驟。品牌應確保各購物通路的一致性,從而創造無縫的消費者體驗。同時,持續優化 Google搜尋廣告 策略也至關重要,品牌應根據消費者回饋和 數據分析,密切監控廣告表現,隨時調整策略和預算配置。

持續監控和優化廣告表現,可以確保 search engine marketing 策略始終處於最佳狀態。品牌應利用Google Analytics等工具,追蹤廣告效能,精確鎖定高價值目標客群,並根據數據進行持續優化。

結論

總結來說,在大型購物節期間,利用 Google SEM 提升品牌曝光和銷售額的關鍵在於理解消費者趨勢、制定精準的策略、創建有吸引力的廣告內容和持續優化。企業需要靈活應對消費者行為和技術變遷,持續關注市場動態,以保持競爭優勢。若想深入瞭解並實施 Google搜尋廣告 策略,建議聯繫專業顧問進行進一步指導。

 

 

附錄:

日期: 2024-09-03
Pang Sir

文章作者

Pang Sir

Production Manager

負責策劃和管理社交媒體內容的專業生產經理。他 對於不同平台的内容制作有獨到見解,專注於提升用戶互動和品牌影響力,在媒體策劃和管理方面擁有豐富經驗,能夠有效地組織多方團隊共同創作引人入勝的内容

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