2025年GDN廣告終極指南：3大實戰技巧+AI優化心法，輕鬆提升40%轉換率

2025年坎城國際創意節上，Google媒體實驗室行銷副總裁Joshua Spanier揭示了一個關鍵趨勢：在AI技術飛速發展的當下，數據驅動的創意策略已成為品牌突破市場噪音的核心武器。挪威DIY零售商Obs Bygg正是最佳例證——透過GDN平台結合網紅行銷與幽默元素，成功將年輕客群銷售額提升40%，證明多媒體廣告網絡（GDN）已從單純的曝光工具進化為整合性消費者旅程引擎。本文將系統性拆解如何運用GDN打造從品牌認知到轉換的完整鏈路，包含受眾定位、AI優化與跨平台整合等實戰心法，協助行銷人員在預算有限情況下最大化廣告效益。

I、GDN廣告策略的核心基礎

1. 受眾洞察與市場定位

Obs Bygg的案例完美詮釋了精準受眾分析如何成為GDN策略的基石。當發現18-25歲族群僅37%具備基本DIY能力（遠低於年長者的66%），他們沒有選擇直接推銷產品，而是透過投放「DIY學校」系列內容，解決年輕人的技能焦慮。這種需求缺口定位法需要深度解讀第一方數據與市場調查，找出消費者「不知道自己需要」的痛點。在操作實務上，可運用「自訂意圖受眾」功能鎖定搜尋相關問題的用戶，或透過「相似受眾擴展」觸及與現有客群特徵匹配的新族群。值得注意的是，Obs Bygg特別針對挪威年輕人20多歲購屋的在地化特徵設計內容，說明定位策略必須結合文化洞察才能擊中要害。

2. 在購買漏斗中的角色

GDN的獨特價值在於能同時覆蓋消費者旅程的各個階段。Obs Bygg將DIY教學影片定位在認知階段，透過娛樂性內容建立品牌親和力；而波蘭零售商Komfort則運用Performance Max廣告系列在決策階段自動推送低銷量商品，創造17:1的驚人ROAS。實務操作上，行銷人員應在後台建立對應漏斗階段的專屬廣告群組：上層使用展示廣告搭配品牌故事，中層運用動態再行銷廣告展示瀏覽過的商品，下層則以促銷型文字廣告促成轉換。關鍵在於設定跨漏斗歸因模型，避免將功勞全數歸給最後點擊的廣告，才能真正衡量各階段的貢獻度。

Notebook with hearts and red rose

II、創意內容的實戰技巧

1. 教育性與娛樂性的內容平衡

Obs Bygg的「DIY學校」系列成功關鍵在於找到知識傳遞與娛樂價值的黃金比例。過度教育性的內容容易流於枯燥，而純娛樂導向的素材則難以建立產品關聯。在實務操作中，可運用「影片廣告序列」功能：前5秒用驚喜開場（如菜鳥木工把釘子釘歪的滑稽畫面）抓住注意力，中間20秒逐步展示正確DIY技巧，最後10秒自然帶入工具組產品鏡頭。這種結構化內容設計能同時滿足算法對觀眾留存率的要求，以及品牌對轉化機會的期待。特別值得注意的是，Obs Bygg後續發現觀眾主動要求延長內容時長，證明優質的創意能逆向改變消費者的內容消費習慣。

2. 網紅合作與真實性建立

Obs Bygg與網紅Oskar Westerlin的合作，示範了如何將轉化為關係培養平台。有別於一次性產品置入，他們讓觀眾見證Oskar從菜鳥到熟手的完整歷程，這種「共同成長」的敘事極易引發年輕族群共鳴。在GDN執行層面，建議採用「品牌頻道+創作者內容」的混合模式：先在購買展示位置推廣網紅合作影片，再透過影片廣告將觀眾導流至品牌自建的播放清單。關鍵在於給予創作者足夠的內容自主權——Obs Bygg允許Oskar保留其標誌性的幽默風格，甚至放大DIY過程中的失敗鏡頭，反而強化真實感。數據顯示這系列內容促使70%觀眾直接前往門市，證明影響力行銷能實質縮短線上到線下的轉換路徑。

III、成功案例的實戰解析

1. Obs Bygg的年輕受眾開發策略

Obs Bygg突破41%市佔率天花板的關鍵，在於將重新定義為技能教育平台而非單純廣告渠道。他們的「DIY學校」系列實質解決了挪威年輕人的居家能力焦慮，這種「先賦權再銷售」的策略，使品牌在上的每次曝光都累積信任資產。技術執行上有三大亮點：使用GDN的「頻道贊助廣告」確保教學影片出現在相關內容前；設定「頻道會員資格」轉換追蹤，獎勵完整觀看系列影片的用戶；分析影片中各工具出現時段的點擊熱圖，優化產品展示時機。更聰明的是後續操作——當數據顯示觀眾反覆觀看「牆面修補」單元，他們立即在GDN推出對應工具組的限時套裝，這種內容響應式促銷創造了17%的轉換率提升。案例證明的高階玩法，是讓廣告成為消費者解決方案的入口。

2. Komfort的低銷售庫存轉化方案

Komfort的13,000種復活商品背後，是供應鏈與GDN策略的深度整合。他們的AI腳本會優先推廣符合三項條件的產品：倉庫庫存超過90天、同類別中有熱銷商品、市場價格具競爭力。這種「庫存智能」與GDN的「動態再行銷」結合，創造了自動化清理滯銷品的流水線。執行細節上，他們在Merchant Center中為低周轉商品設定獨立標籤，GDN廣告組據此自動調整商品推薦邏輯。當特定地板款式因季節因素滯銷時，系統會將其與熱銷的傢俱商品綁定展示（如「完美搭配客廳沙發的地板」），這種關聯銷售AI使低銷量品ROAS逆勢成長50%。案例顯示的未來不在孤立的廣告優化，而在與企業全流程數據的智能對接。

Red notebook with hearts and gifts

IV、Topkee的GDN廣告服務

Topkee提供的GDN（Google Display Network）廣告服務是一個全方位的多媒體廣告解決方案，涵蓋從賬戶管理、創意製作到成效分析的全流程專業服務。在廣告賬戶管理方面，Topkee通過系統化的流程設計，從廣告著陸頁製作、目標受眾定位到廣告初始化設置，實現廣告活動的高效上線與精準投放。具體而言，在廣告著陸頁製作環節，Topkee運用Weber工具快速創建與廣告活動高度契合的著陸頁，這些頁面不僅能呼應廣告文字中的行動號召，更通過清晰的目標設定、優質內容呈現和直觀的設計佈局，確保廣告與著陸頁的一致性，從而提供流暢的用戶體驗。同時，完整的客戶跟蹤與數據回傳機制，為後續的廣告優化奠定基礎。

在目標受眾定位方面，Topkee採用TAG追踪技術深入分析用戶行為和互動數據，基於這些數據將用戶劃分為不同特徵群組，並據此設計個性化營銷內容。這種精準的受眾劃分方式，不僅能有效降低廣告成本，更能提升廣告效果，為客戶帶來更貼合需求的廣告體驗。而在廣告初始化設置環節，Topkee通過TTO CDP這一線上行銷推廣工具，實現廣告活動的集中化管理。TTO CDP整合了賬戶審查、開戶充值、轉化目標設定、客戶跟蹤、創意協同和數據報表等多項功能，通過自動化流程大幅提升廣告管理的效率和協同性。

在創意提案與實施階段，Topkee充分發揮GDN廣告支持多種格式的優勢，結合AI技術與人工專業，持續產出高質量創意素材。廣告主題提案服務從服務內容、競爭力、價值觀和自定義需求四個核心維度出發，通過專業的話術引導深入理解客戶業務，進而生成創新且具針對性的主題方案。這些方案不僅能提供大量定制化創意方向，更能為客戶節省寶貴的策劃時間。在跟踪管理方面，Topkee的TM設置提供比傳統UTM更靈活細緻的維度配置，可根據主題、廣告來源、媒介和賬戶等要素自定義跟踪鏈接。這種帶有TMID的鏈接投放方式，使客戶能夠實時監測每個創意主題的效果表現，並快速進行創意更換與優化。

Red coffee cup and jars of beans

結語

從Obs Bygg征服年輕市場到Komfort活化長尾商品，這些案例證明GDN已進化為整合數據科學、創意策略與商業智能的全渠道營銷中樞。關鍵在於跳脫傳統廣告思維，將視為消費者旅程的架構師——無論是透過幽默內容建立情感連結，或運用AI解鎖隱藏商機。現在就行動：檢視您的GDN策略是否已運用第一方數據細分受眾？是否建立創新實驗的預算空間？是否將廣告成效與企業KPI深度綁定？當這些元素到位，將從成本中心轉變為成長引擎。如需進一步優化您的策略，歡迎聯繫專業顧問團隊進行深度診斷。