Performance Max for Marketplaces突破東南亞電商競爭的秘密

在東南亞，電商平台已成為消費者購物的主要場域，根據Momentum Works《2025年東南亞電商市場》報告，高達82%的購物行為發生在電商平台上。隨著市場規模預計從2025年的1,590億美元增長至2030年的3,700億美元，零售商面臨前所未有的競爭壓力。如何在這樣的環境中脫穎而出，Google廣告的創新解決方案「Performance Max for Marketplaces」正成為品牌突破重圍的關鍵工具，幫助企業實現平均500%的廣告支出回報率（ROAS）。本文將深入探討東南亞電商市場的現狀、Google廣告的核心價值、成功案例解析，以及未來趨勢，為您揭示數據驅動行銷的無限潛力。

I、東南亞電商市場現狀與挑戰

1.1 電商平台主導購物行為

東南亞地區的消費模式已發生根本性轉變，根據創投公司Momentum Works發布的《2024年東南亞電商市場》報告，高達82%的購物行為已在電商平台上完成。這種轉變不僅改變了消費者的購物習慣，更重塑了整個零售業的競爭格局。電商平台憑藉其便利性、豐富的產品選擇和具競爭力的價格，已成為消費者首選的購物目的地。對於零售商而言，這既是機遇也是挑戰，因為他們必須適應這種新型態的銷售管道，同時在擁擠的市場中尋找差異化優勢。

1.2 市場規模快速增長與競爭加劇

東南亞電商市場正經歷前所未有的擴張期，商品交易總額預計將從2024年的1,590億美元躍升至2030年的3,700億美元。這種爆炸性增長吸引了大量企業進軍電商平台，包括原本擁有自營電商網站的知名品牌和傳統線下零售商。平台提供的創新廣告形式、會員計劃和績效分析工具，確實幫助企業實現規模化經營。然而，隨著參與者數量激增，市場飽和度不斷提高，零售商面臨著前所未有的競爭壓力，如何在眾多賣家中脫穎而出成為關鍵課題。

Red computer mouse and shopping cart

II、Google廣告解決方案的核心價值

2.1 Performance Max for Marketplaces功能解析

Google廣告的Performance Max for Marketplaces是專為電商平台賣家設計的創新廣告解決方案。這項服務允許零售商透過單一廣告活動，在Google所有管道（包括搜尋、Discover等）展示廣告，並將流量直接引導至他們在電商平台上的產品頁面。其最大優勢在於簡化流程—僅需一個與市場關聯的Google廣告帳號，即可利用平台中的產品數據開展全方位廣告活動。這種整合式解決方案不僅能捕捉有價值的搜尋流量，更能顯著提高可能被忽略的客戶轉換機會。

2.2 AI驅動的多管道整合優勢

Performance Max for Marketplaces的核心技術在於其AI驅動的優化能力。系統會自動生成廣告系列設置，包括出價策略、受眾定位和創意內容，以最大化廣告效益。AI技術能夠持續學習並調整，確保廣告在正確的時間、以最合適的形式展示給最具潛力的客戶。這種動態優化機制特別適合東南亞多元且快速變化的市場環境，幫助零售商克服人力資源有限的情況下，仍能實現精準行銷和高效轉換。

III、成功案例深度分析

3.1 歐萊雅泰國的品牌提升策略

歐萊雅泰國皮膚美容部門的成功案例展示了Performance Max for Marketplaces如何幫助知名品牌強化線上表現。該公司針對旗下三個品牌（Cerave、La Roche-Posay和Vichy）在Shopee Mall的商店，透過Google廣告在搜尋、Google Shopping等管道投放AI驅動廣告。結果不僅實現15%的銷售增長，更達到每1美元廣告支出產生5美元收入的優異ROAS。歐萊雅泰國數位和媒體經理Jureeporn Trisuchon特別指出，部分品牌的ROAS甚至提升達5倍，證明這種解決方案能有效釋放品牌與顧客間的連結潛力。

3.2 Kindee Kids的線下轉線上經驗

有機嬰兒用品品牌Kindee Kids的轉型故事則展現了Performance Max如何協助傳統線下零售商成功進軍電商領域。在與Google及行銷機構Saensuk Consulting合作下，Kindee Kids首先在Shopee上架100款暢銷商品，並透過Google廣告為店鋪引流。初步廣告活動即帶來顯著成效，促使他們將策略擴展至其他產品線。最終成果令人驚艷—線上銷售額增長40倍，同時獲利能力提高2倍。這證明即使是電商新手，只要運用正確工具，也能在短時間內實現突破性成長。

3.3 不同業態企業的共通成功要素

分析歐萊雅泰國和Kindee Kids等不同背景企業的成功案例，可歸納出幾項關鍵共通點：首先，兩者都重視電商平台外的客戶觸達，透過Google廣告擴大影響力；其次，他們都善用AI驅動的自動化工具，提高行銷效率；最後，持續追蹤ROAS等績效指標並據此優化策略，是維持長期成功的基礎。這些經驗顯示，無論企業規模或行業特性為何，整合式數位行銷策略已成為當今電商環境中的必備競爭力。

Coffee cup with pen and paper

IV、Topkee的Google廣告服務

Topkee提供以Google Ads為基礎的專業廣告服務，透過智能投放技術協助企業提升投資回報率。我們的服務涵蓋從前期評估到後期分析的完整廣告解決方案，適用於各種規模的企業。在網站評估階段，我們運用最新評分工具進行全面檢測，生成詳細的SEO問題報表並提供優化建議，確保網站內容結構符合搜尋引擎要求且具備商業價值，從而提高搜索排名與轉化率。

TTO工具是我們的核心技術平台，具備多賬戶管理功能，可實現開戶申請、預算關聯與賬戶授權等操作。該系統支持多種標籤ID關聯，建立精準的數據追蹤體系，並能自動設置轉化事件，將數據同步至廣告後台，大幅提升投放效率。TM設置則提供比UTM更靈活的追蹤方案，可根據廣告來源、媒介、活動名稱等要素自定義規則模板，生成帶有TMID的追蹤鏈接，幫助客戶實時監測廣告效果。

在廣告策劃環節，我們會基於客戶業務需求進行多維度資料分析，產出專業的主題提案。關鍵字研究團隊會深入分析企業產品與競爭對手，運用專業工具擴展核心關鍵字庫，結合智能出價策略提升廣告精準度。創意製作方面，我們整合AI技術與設計師專業能力，根據產品特性與市場趨勢產出高質量圖文素材，強化廣告吸引力。

再營銷服務是我們的優勢項目，透過TTO系統追蹤用戶行為數據，分析各渠道轉化效果，並根據歸因結果進行客群分層。我們會針對不同行為特徵的用戶設計個性化廣告內容，在適當時機進行精準投放。數據顯示，這種定向再營銷能將用戶購買可能性提升70%以上。廣告效果監測方面，我們定期提供包含ROI分析在內的各類報告，從預算控制、點擊率、轉化成本等多角度評估投放成效，並據此優化後續策略。

我們支持多種Google廣告類型，包括關鍵字搜尋廣告、GDN多媒體聯播廣告、YouTube影片廣告、Google Pmax智能廣告以及再營銷廣告。每種廣告形式都配備專業的投放策略，例如關鍵字廣告能精準鎖定搜索用戶，GDN廣告可實現跨網站多媒體曝光，YouTube廣告擅長講述品牌故事，而Pmax廣告則能智能優化各渠道轉化效果。這些服務相互配合，形成完整的數字營銷生態，幫助客戶在Google平台上實現最大化的廣告效益。

Red shopping bags in a store

結語

在東南亞電商市場快速擴張的背景下，Google廣告解決方案為零售商提供了突破競爭困境的有效途徑。從Performance Max for Marketplaces的實證成效，到AI驅動行銷的未來潛力，整合式數位策略已成為企業不可或缺的競爭武器。無論是知名品牌如歐萊雅泰國，還是轉型中的線下商家如Kindee Kids，都已透過這些創新工具實現顯著成長。我們鼓勵所有尋求電商突破的企業，進一步諮詢專業顧問，量身打造最適合自身需求的Google廣告策略，掌握東南亞市場的無限商機。