您認清Google廣告AI革命的4個早期預警訊號嗎？

2025年數位行銷領域正經歷一場由AI驅動的深刻變革。Google最新數據顯示，AI Overviews已覆蓋全球100多個國家、每月觸及超過10億用戶，而Google Lens的視覺搜尋每月更突破200億次查詢，其中25%具有明確商業意圖。與此同時，Z世代消費者正以獨特方式重塑購物旅程——80%的Z世代使用Google購物功能，而Circle to Search功能在年輕族群中的每週使用率高達33%。在這場行銷革命中，國際品牌如Bellroy和Mango已透過Google廣告AI工具實現跨境業務突破性成長，而凱絡媒體則以創新的GOT人才計畫證明，包容性工作文化能直接提升廣告成效達8%。本文將深入解析這些變革如何重塑全球行銷戰略，提供可立即落地的實戰指南。

一、Google廣告AI革命與國際擴張策略

1. 國際擴張的3D框架解析

面對跨境電商預計26%的年複合成長率，Google]提出的3D國際成長框架（Define-Determine-Deliver）成為品牌全球化的重要指南。在「定義」階段，Bellroy案例顯示，明確將「解決全球旅行者需求」作為核心目標，比單純追求營收增長更能建立持久優勢。「決定」階段則需綜合考量Market Finder提供的GDP成長、文化時刻等數據，例如Mango進入美國市場時，優先選擇紐約、加州等人口稠密且數位成熟度高的州。「交付」階段的關鍵在於深度在地化——Flight Centre使用Director Mix技術實現商店級別的影片廣告個人化，甚至調整畫外音口音來匹配當地受眾，這種「全球化架構、在地化執行」的策略使其成為全球最大休閒旅遊零售商。

2. Bellroy與Mango的全球化案例實證

澳洲錢包品牌Bellroy的全球化之路極具啟發性。從每日銷售7個錢包起步，透過Google廣告精準鎖定「追求旅行便利」的全球客群，短短數週銷量增長4倍，現已發展為橫跨包袋、手機殼的多品類國際品牌。其成功關鍵在於建立「全球統一產品概念、區域彈性執行」的系統——例如根據Google廣告數據決定倉庫位置，既改善交貨速度又降低物流成本。西班牙時尚品牌Mango的美國擴張則展現了數據驅動的在地化智慧：運用關鍵字規劃師監控各州對顏色、圖案的搜尋差異，並結合氣候數據動態調整網站商品展示。更值得借鑑的是其語言策略——針對美國13%的西語人口專門開發西語介面，並用AI生成在地化產品描述，這種精細化運營使其在競爭激烈的美國市場快速立足。

二、Z世代消費行為與Google廣告策略

1. Circle to Search的高頻使用現象

Z世代的搜尋行為正顛覆傳統行銷漏斗。數據顯示，18-24歲用戶不僅是Google搜尋最活躍的族群，更特別的是他們對Circle to Search功能的重度依賴——33%的年輕用戶每週使用此功能，在觀看YouTube或瀏覽社交媒體時直接圈選感興趣的內容進行搜尋，無需中斷原有體驗。這創造了全新的「發現-搜尋-購買」瞬時轉化路徑。實務上，品牌應重新審視視覺素材策略：產品圖像需包含足夠情境元素（如搭配服飾的完整造型），因為Z世代更可能圈選複合場景而非單一商品；同時要優化Google Merchant Center中的產品關聯屬性，確保系統能正確識別被圈選物品並連結到對應商品頁面。Topkee的Google廣告服務可協助企業應對此趨勢，透過全面的網站評估與分析，確保網站內容符合SEO結構並提供有價值的資訊，同時結合TTO工具實現精準數據追蹤，幫助品牌在Z世代的高頻搜尋行為中提升曝光與轉化率。

2. Z世代購物路徑與廣告觸點設計

與普遍認知相反，Z世代並非衝動購物者。益普索研究顯示，即使受社交媒體影響的購買，70%的Z世代仍會透過Google搜尋進行比較驗證，且會同時研究競品資訊。這要求廣告策略必須覆蓋完整的「靈感-研究-決策」旅程：在靈感階段，可運用Demand Gen廣告以沉浸式視覺內容激發興趣；當用戶進入研究階段，透過搜尋廣告提供詳細產品比較和USP（獨特銷售主張）；決策階段則以Performance Max自動組合各類廣告素材，在用戶最後接觸點強勢轉化。特別值得注意的是，Z世代會使用非常規搜尋詞（如「適合音樂節的防水背包」），因此關鍵字策略應大量納入長尾詞和情境詞，並透過廣泛匹配+智能出價讓AI自動捕捉新興搜尋趨勢。Topkee的關鍵字研究服務可深入分析企業產品與競爭對手，整理核心關鍵字並拓展長尾詞，結合智能出價策略提升廣告觸及率與效果，同時透過圖文創意製作生成符合市場趨勢的高質量素材，強化廣告吸引力。

三、工作環境創新與廣告成效關聯

1. 凱絡媒體GOT計畫的人才培育模型

獲得2024 Google「工作環境卓越獎」的凱絡媒體，其GOT計畫揭示人才培育如何直接驅動廣告成效。該計畫將員工發展系統化為成長力、聲譽力、整合力三大支柱，並與績效考核掛鉤。例如在數據分析能力培養上，不僅訓練團隊解讀Google廣告報表，更進一步教導如何結合氣候數據預測消費需求變化。這種深度能力建設帶來直接商業價值——經GOT計畫培訓的團隊，其操作的Performance Max廣告ROI平均提升15%，人才留存率更高出行業平均5%。實務上，建議企業可建立「測試-學習」文化，每季撥出5%廣告預算用於團隊實驗新功能，如近期Google廣告新增的AI素材生成工具，透過實際操作加速能力升級。

2. DEI工作坊對領導力的實質提升

凱絡每年舉辦的DEI（多元平等共融）領導力工作坊，證明了包容性文化對廣告創新的正向影響。透過讓主管層識別不同溝通風格（如分析型vs.直覺型思維），團隊在創意腦暴時能更有效整合多元觀點。具體到廣告操作，這種包容性轉化為更全面的受眾洞察——例如為運動品牌策劃時，不僅考慮主流運動愛好者，還主動納入身障運動者需求，最終產出的TrueView影片廣告點擊率提升22%。技術執行面，建議利用Google Ads的受眾洞察報告識別潛在族群盲點，並定期檢視廣告素材的多元代表性，這不僅是社會責任，更是拓展市場的實務策略。數據顯示，凱絡透過DEI措施使領導層的包容性決策能力提升72%，直接反映在客戶滿意度的持續增長。

四、智能廣告工具與ROAS提升實戰

1. Performance Max的跨境投放技巧

Performance Max已成為國際品牌擴張的利器，但成功關鍵在於細緻的在地化設定。Mango的實戰經驗顯示，在美國不同州需建立獨立資產群組——例如佛羅里達州的廣告強調防潑水材質（配合雨季需求），而加州的版本則突出透氣性。技術層面，建議上傳各市場的在地化文案、圖片及影片至素材庫，並啟用「語言與地區優化」功能，讓AI自動匹配最佳組合。另個常被忽略的技巧是：利用「業務數據對接」功能上傳各區域倉庫庫存，當某商品在某地庫存低時，系統會自動降低該區域廣告頻次，避免無效點擊。數據顯示，這種精細化運營使Mango的廣告轉化成本降低19%，而訂單完成率提升27%。

2. 廣泛匹配與智能出價的數據實證

Google AI在關鍵字匹配與出價策略上的進步，使廣泛匹配+智能出價成為提升ROAS的黃金組合。案例分析顯示，相較於傳統精確匹配，採用廣泛匹配的品牌能捕捉到15%以上的新興搜尋流量（如Z世代流行的非傳統產品描述）。但實務成功要件是：必須提供足夠的轉換數據（建議每月至少50次轉換）讓AI學習，並設定價值規則（如高單價商品賦予更高轉換價值）。Flight Centre的創新做法是結合氣候數據——當關鍵字規劃師顯示某地「冬季旅行」搜尋量上升時，便提高相關廣泛詞的出價上限，此策略使其淡季預訂量逆勢成長12%。另需注意，廣泛匹配應配合負面關鍵字清單定期更新，避免匹配無關查詢。

五、實務操作指南與未來趨勢

Topkee的Google廣告解決方案可實現類似Director Mix的在地化影片廣告效果。透過其圖文創意製作服務，品牌可先建立核心廣告素材庫，再結合TTO工具的標籤ID追蹤功能，針對不同地區自動替換背景、文字等元素。關鍵操作步驟包括：1)使用Topkee的創意製作服務產出核心情境素材；2)透過TM設置工具自定義地區參數規則；3)利用TTO賬戶實現多地區廣告版本的自動化同步與數據追蹤。進階應用可結合Topkee的關鍵字研究成果，根據各地區搜尋熱詞動態調整廣告文案，需特別注意保持品牌主視覺的一致性，Topkee的網站評估服務能協助檢核各地區版本是否符合品牌SEO結構規範。

結語

從AI驅動的視覺搜尋到Z世代主導的行為變革，2025年的數位行銷正在經歷典範轉移。Bellroy和Mango的全球化案例證明，結合Google廣告AI工具與深度在地化策略，能創造跨境業務的突破性成長；凱絡媒體的GOT計畫則顯示，人才培育與創新文化直接轉化為8%的業績提升。實戰關鍵在於：擁抱AI而非對抗自動化、投資視覺搜尋基礎建設、建立跨平台歸因視野。這些變革雖帶來挑戰，卻也為前瞻性品牌開啟前所未有的精準行銷可能。若您需要進一步將這些洞察轉化為具體策略，歡迎聯繫專業顧問團隊，獲取個人化診斷與執行藍圖。

附錄

• 利用這些 2024 年及以後的成功策略掌握國際成長
• 您對 Google 搜尋了解多少？
• Carat 凱絡媒體打造包容創新文化，激發組織成長新動能