如何挖掘長尾關鍵字，提升搜尋流量轉換率

在2024年，搜尋引擎的使用方式發生了顯著變化。人們開始愈加傾向於使用具體且個性化的搜索查詢，反映出他們獨特的需求。分析顯示，超過四分之三的產品和服務類別的搜尋比上一年更長。這趨勢使得傳統的量化搜尋趨勢變得難以辨識，但在此背景下，長尾關鍵字的重要性變得更加突出。長尾關鍵字的具體性和個性化特質使其在提高搜尋引擎中廣告的轉換率上發揮了關鍵作用。在SEM（搜尋引擎行銷）中，這尤其重要。

一、理解當前的SEM搜索趨勢

2024年的搜索趨勢反映了消費者對個性化資訊的需求激增，這使得傳統搜尋模式難以捕捉清晰的量化趨勢。現代的搜尋已不再僅是鍵入關鍵詞，而是更長且自然的句子結構。這些口語化的查詢方式使得消費者能更準確地表達理想的答案。這樣的變化讓企業在理解搜尋意圖方面遇到挑戰，但也提供了專注於長尾關鍵字的機會，因其能提高訪問者到達網站後的轉化率。谷歌的搜尋數據顯示，特定解答和建議需求的關鍵字如“檢查可用性”與“全包”等正迎來大量增長，這些查詢代表人們不僅尋找資訊，還在尋求具體的建議或解決方案。在這背景下，google搜尋廣告的作用也日益增強。

二、挖掘長尾關鍵字的5大方法

方法 1：從用戶問題中提取

在現代競爭激烈的數位市場中，了解用戶的真實需求是至關重要的。AnswerThePublic成為了了解消費者問題的強大工具。您可以輸入主關鍵字（如「健身課程」），該工具便會生成出許多潛在消費者常見的問題形態，從而幫助企業預測可能的搜尋查詢，例如：「適合新手的居家健身課程推薦」。此外，參與像PTT、Dcard、Reddit等論壇也能獲得有價值的洞察。這些平台上的對話能夠揭示人們對產品的具體問題，比如：「哪款藍牙耳機適合跑步不掉落」。

方法 2：利用關鍵字工具延伸

免費和進階的關鍵字工具如Google Keyword Planner和SEMrush的「Keyword Magic Tool」讓企業能夠挖掘更具潛力的長尾詞。透過這些工具，企業可以分析市場趨勢以及競爭對手策略，進而洞察低競爭、中高流量的關鍵詞選項。例如，通過輸入「婚攝」，您可能發現相關的長尾詞「海外婚攝價格比較」，這樣的詞能有效提高搜尋引擎上的定位。

方法 3：分析SEM搜尋引擎自動建議

SEM搜尋引擎的自動建議功能是另一個探尋長尾關鍵字的絕佳途徑。當您在Google搜尋欄輸入主詞（如「瑜珈墊」）時，觀察下拉選單中出現的建議能直接揭露用戶偏好和常見查詢，例如「瑜珈墊防滑推薦」或是「加厚瑜珈墊哪裡買」。這些建議通常是基於真實的消費者搜索趨勢，而頁底的「相關搜尋」則進一步提供新的關鍵字靈感。Topkee擁有自主研發的工具，實現長尾關鍵字的追蹤。

方法 4：結合地域與場景需求

消費者搜尋習慣越來越依賴於具體的情境和位置。企業可以通過結合地理位置或使用場景來創造出更符合消費者期望的長尾關鍵字。例如，家用電器的搜尋可能變成「台北市可安裝的節能空調」或是「宿舍適合小空間的迷你微波爐」，這樣的方式能使關鍵字更加精確且具吸引力。

方法 5：從現有數據反向推導

分析企業本身的數據可以揭示長尾關鍵字的巨大潛力。透過Google Analytics找出「自然搜尋帶來轉換」的長尾詞能幫助企業有效制定SEO策略。此外，Google Ads後台的「搜尋詞報告」中那些帶來訪問且未被廣告覆蓋的詞正是新的商機所在，它們能明確顯示用戶的真實查詢偏好和需求。

長尾關鍵字的挖掘涉及多方面的策略。首先，分析用戶的搜索意圖至關重要。觀察用戶在搜尋前後的行為可以揭示特定需求和偏好。例如，“eSIM”的搜索行為顯示了不同的使用階段和需求，從價格考量到國際旅遊用途，雖然同是eSIM相關，但目標客戶群體卻截然不同。此外，Topkee將產品數據與搜尋行為結合使用，例如通過關鍵字工具分析，能揭示查詢背後的潛在需求。這些方法幫助企業深入理解用戶的搜尋意圖，並制定更精細的關鍵字策略。透過搜尋廣告策略將需求轉化為實際效益是至關重要的。

三、搜尋引擎廣告中的長尾關鍵字

在搜尋引擎廣告（search engine marketing, SEM）中，長尾關鍵字提供了巨大的推廣潛力，特別是在Topkee的SEM服務中得到充分體現。由於賦予了高度的相關性和精準的目標導向，長尾關鍵字使企業能夠制定個性化推廣方案來吸引特定受眾。Topkee憑藉其對不同推廣平台和關鍵字的深入理解，幫助導入SEO提升廣告投資回報率。透過與關鍵字緊密相符的廣告文案，以及充分優化的登陸頁面，可以確保廣告內容與長尾詞需求保持一致，提高轉換效率。

Topkee運用AI技術對SEM廣告進行持續優化，幫助企業在競爭中脫穎而出。他們為企業提供客戶跟蹤設置和廣告報告分析，以分析關鍵字的表現和轉化效果。通過基於數據的決策，企業可以根據廣告表現進行策略調整，進一步優化廣告效能，將更多點擊量轉化為實際客戶。google sem廣告在這方面的應用策略尤為彰顯。

長尾關鍵字的應用策略在Topkee的SEM服務中也得到具體體現：

1、廣告文案與登陸頁優化：

（1）將長尾詞直接嵌入廣告標題：
策略說明：在廣告標題中直接嵌入長尾關鍵詞，可以顯著提高廣告與用戶搜索意圖的相關性，Topkee將長尾詞直接嵌入廣告標題，著陸頁內容需緊扣長尾詞需求。
效果分析：這種策略有助於提高廣告的點擊率（CTR），因為用戶更容易被與他們具體需求匹配的廣告所吸引。同時，高相關性也有助於提升廣告的轉化率。

（2）分組與競價策略：
策略說明：為長尾關鍵詞建立專屬的廣告群組，可以避免它們與通用關鍵詞混用，從而更精確地管理廣告預算和投放效果。每個廣告群組應針對特定的用戶需求和搜索意圖進行優化。
效果分析：通過分組管理，可以更有效地監控和優化廣告的表現。同時，專屬廣告群組也有助於提高廣告的針對性和轉化率，因為廣告內容與用戶需求的匹配度更高。

2、對高轉換長尾詞提高出價，降低無效點擊

策略說明：基於廣告的歷史數據和表現，識別出那些具有高轉換率的長尾關鍵詞，並對這些關鍵詞提高出價。這可以確保在競爭激烈的搜索環境中，這些高價值的關鍵詞能夠獲得更多的曝光和點擊機會。
效果分析：提高出價可以增加高轉換長尾關鍵詞的展示頻率和點擊率，從而帶來更多的潛在客戶和訂單。同時，通過優化預算分配，可以確保廣告投資獲得更高的回報。