給我5分鐘，分享AI Remarketing如何創造銷售增長

在數位廣告支出即將突破738億美元的香港市場，一場由AI驅動的行銷革命正在重塑品牌與消費者的互動方式。最新數據顯示，採用AI策略的企業平均轉換率提升達115%，而YouTube清單更為醫藥品牌Nurofencaps創造了407.8%的銷售增長奇蹟。本文將深入剖析Klook、Makro等國際品牌的成功案例，揭示如何透過AI技術與全漏斗影片策略，在複雜的多語言市場中實現品牌回憶度與轉換率的雙重突破。從YouTube Shorts的創新應用到數據驅動歸因的進階衡量，這些實戰策略正幫助行銷人員在合規框架下，打造無縫的消費者旅程體驗。

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一、YouTube再行銷的突破性應用

1. YouTube清單功能的實戰應用

YouTube再行銷清單已成為品牌提升回憶度的秘密武器，其核心價值在於精準捕捉用戶的視訊行為軌跡。義大利醫藥品牌Nurofencaps的案例極具啟發性，他們透過AI驅動的視訊報道活動2.0，將片頭廣告、插播廣告和Shorts格式智能組合，創造了59%的成本降低與5100萬次展示的驚人成效。這種技術實現了對25-54歲目標受眾近60%的覆蓋率，更關鍵的是，它突破了醫藥行業無法使用第一方數據的限制。當用戶在YouTube觀看產品相關內容後，系統會自動將其納入Remarketing清單，透過Floodlight標籤追蹤後續跨管道行為，最終促成藥局通路21%的銷售成長。這種間接轉化模型特別適合受法規嚴格管制的行業，證明即使在不允許直接銷售的情況下，影片仍能創造顯著的線下銷售影響力。

2. 案例研究：Makro全漏斗影片行銷的轉換率提升

南非雜貨零售商Makro的全漏斗策略展示了YouTube如何貫穿消費者旅程每個階段。他們巧妙結合Demand Gen提升品牌認知度，運用YouTube Shorts增強購買意願，最終實現影片觀看時長增長41%、轉換率提升8%的綜合成效。這個案例的獨特之處在於其「雙向漏斗」設計——不僅推動消費者向下轉換，同時透過搜尋提升度研究量化上層漏斗的影響力。數據顯示，該活動帶來20%的收入價值增長，證明清單與Shorts格式的結合能有效縮短決策路徑。Makro更透過測試與對照區域的銷售影響力驗證，精確分離出YouTube廣告的真實貢獻，這種增量測試方法為廣告投資回報率(ROI)提供了無可爭辯的證據。

二、AI驅動的Remarketing策略革新

1. Google AI工具在跨市場廣告素材的應用

Klook的國際化擴張案例完美演繹了AI如何解決多語言Remarketing的複雜挑戰。透過Google AI文字廣告產生器，Klook以14種語言自動生成超過10萬個廣告素材版本，將廣告強度品質提升50%至「良好」以上評級。這項技術的突破性在於，它不僅實現了語言層面的在地化，更能捕捉不同文化市場的細微偏好差異。AI工具持續分析各市場旅遊需求的變化，動態調整廣告元素組合，使訊息始終保持高度相關性。這種智能化的廣告素材生產流程，讓Klook的行銷團隊能專注於策略優化而非手動調整，最終促成轉換率115%的躍升。對於預算有限卻需跨多市場經營的品牌，這種AI驅動的Remarketing素材生產模式，已成為提升國際競爭力的必要投資。

2. 自適應搜尋廣告與轉換率提升的關聯

自適應搜尋廣告的AI核心在於其「預測-學習-優化」的閉環系統，這與Topkee採用的Google再行銷策略高度契合。Topkee通過TTO客戶數據平台實現效果監測與優化，確保廣告精準觸達已對產品表現興趣的用戶群體。其技術架構包含全域網站代碼安裝，利用TAG/GTM為網站埋點，自動收集用戶行為數據並建立客群分類（如「放棄購物車者」），此機制能動態捕捉用戶意圖變化。當系統識別再行銷清單中的高潛力用戶時，會結合AI生成的創意文案與素材（如促銷折扣資訊），透過Google平台進行精準投放。這種基於歸因分析的策略不僅提升廣告與搜尋查詢的匹配度，更透過擴充目標對象功能接觸相似客群，形成持續優化的正向循環。Topkee的實踐經驗證實，該方法能有效促使未完成交易的用戶重返網站，同時強化品牌曝光與記憶度，最終驅動轉換率提升。

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三、全漏斗行銷的進階衡量體系

1. 視訊報道活動2.0在醫藥品牌的突破性應用

Nurofencaps的視訊報道活動2.0代表著全漏斗衡量的典範轉移。傳統上，醫藥品牌受限於法規無法追蹤個人級別的數據，難以建立精準的Remarketing清單。而AI驅動的2.0版本透過聚合層級的增量測試，在保護隱私前提下量化了YouTube廣告對藥局銷售的實際影響。Circana的獨立分析顯示，測試區域的銷售增長達407.8%，遠超行業基準。這種衡量方法的突破性在於其「媒體組合建模」的進化版，能分離出YouTube在跨媒體曝光中的獨特貢獻。品牌更發現，Shorts格式的加入大幅提升了年輕族群的上層漏斗參與度，而插播廣告則有效推動了35-54歲族群的轉換行為，這種受眾細分洞察幫助優化了Remarketing資源的分配效率。

2. 測試與對照區域的銷售影響力驗證方法

Makro與Nurofencaps案例共同驗證了地理增量測試在全漏斗衡量中的不可替代性。透過嚴格匹配測試區與對照區的人口統計特徵、消費習慣和零售分布，這些品牌能精確量化Remarketing活動的真實銷售提升幅度。這種方法特別適合評估線下轉換影響，例如Makro發現YouTube帶來的20%收入增長中，有超過三分之一源自實體店鋪銷售。測試設計的關鍵在於預先設定足夠長的觀察期，以捕捉Remarketing的「長尾效應」——數據顯示，Nurofencaps廣告停投後6週內，藥局銷售仍維持15%的高於基準增長，這種持續影響力正是全漏斗行銷的獨特價值。

Topkee的數據追踪和分析工具TTO CDP進一步強化了這類測試的實用性，透過實時監測廣告表現，品牌能動態調整策略以最大化ROI。其技術方案包含全域網站代碼安裝，透過TAG為網站埋點，自動收集用戶行為數據並建立精準客群（如「放棄購物車者」或「已購買客戶」），同時支援上傳客戶聯絡資料以擴展跨平台觸及。在廣告執行層面，Topkee基於客群特徵提案營銷主題與著陸頁，結合AI與人工創作文案，針對不同階段用戶（如棄購訪客或回購客戶）設計差異化訊息，並透過擴充目標對象功能提升觸及率。

此外，Topkee的歸因分析服務提供透明數據與顧問解讀，協助品牌深度理解轉換路徑及客群行為，例如驗證線下銷售與數位廣告的關聯性，或評估長尾效應的實際貢獻。這種結合增量測試與數據驅動優化的方法，不僅能驗證短期銷售提升，更能持續累積品牌資產，實現全漏斗行銷的長期價值。

White rising bar graph on red background

結語

從Klook的115%轉換率提升到Nurofencaps的407.8%銷售增長，這些案例共同見證了AI驅動Remarketing策略的變革性力量。當YouTube再行銷清單遇上Shorts的爆發力，當數據驅動歸因揭開視訊輔助轉換的隱藏價值，行銷人正獲得前所未有的消費者旅程掌控力。醫藥品牌的合規創新尤其值得借鑑，證明即使在最嚴格的監管環境下，AI仍能找到創造性的Remarketing解決方案。我們鼓勵行銷團隊建立「測試-學習-擴展」的持續優化文化，年度的業績成長45%的案例已證明這種方法的實效性。若您需要將這些策略應用於特定行業或市場環境，專業的AI行銷顧問可協助設計客製化的全漏斗藍圖。