您的Google SEM是否忽略這些AI視覺搜尋趨勢？

在當今數位行銷領域，Google SEM正面臨著前所未有的變革。根據Google官方數據，每天有15%的搜尋查詢是全新的，這一比例十多年來保持不變，顯示用戶需求持續演變。隨著AI技術的快速發展，Google全球廣告解決方案副總裁Brendon Kraham指出：「搜尋不再局限於搜尋欄中的文字」，而是擴展到視覺、語音等多模態互動。特別是Google Lens每月已達到近200億次視覺搜尋量，成為成長最快的搜尋類型之一，其中18-24歲年輕用戶佔主導地位。這波AI驅動的Google SEM變革，正在重塑廣告主的行銷策略與用戶觸達方式。

I、AI時代Google SEM的變革背景

1.1 搜尋行為的歷史演變與AI介入          

搜尋行為從純文字查詢到多模態互動的轉變，標誌著SEM領域的重大變革。Google SEM和商務全球廣告解決方案副總裁Brendon Kraham強調，人工智慧正在從根本上改變人們提出問題和獲取答案的方式。傳統的文字搜尋雖然仍是主流，但已無法完全滿足用戶需求。AI技術的介入使搜尋系統能夠理解更複雜、更細緻的查詢意圖，並提供更豐富實用的答案。這種轉變不僅提升了用戶體驗，也為廣告主開創了新的觸達途徑。值得注意的是，AI概覽功能被Google執行長Sundar Pichai稱為「20年來搜尋領域最重要的改進」，它能像智能圖書館員一樣快速整理網路資訊，提供結構化摘要。

1.2 面臨的挑戰與創新需求

面對用戶行為變化和技術進步，Google SEM正面臨著保持領先地位的挑戰。核心問題在於如何捕捉那些用戶「從未提出」的查詢——可能因為時間限制或對搜尋結果缺乏信心。為此，Google持續投資AI技術，開發如Lens視覺搜尋和Circle to Search等創新功能。這些工具不僅擴展了搜尋輸入方式，還能更精準地捕捉用戶意圖。特別值得注意的是，使用這些AI驅動功能的用戶表現出更高的搜尋頻率和滿意度，這證明技術創新確實能解決現有搜尋體驗的痛點。對廣告主而言，這意味著能獲取更高品質的流量，因為AI技術能更準確地將用戶與相關廣告匹配。

II、視覺化搜尋的實戰應用

2.1 Google Lens技術解析與數據表現

Google Lens作為視覺搜尋的旗艦產品，其技術架構和市場表現值得深入探討。這項技術本質上是將電腦視覺與搜尋系統深度整合，能夠識別圖像中的物體並提供相關資訊。從數據來看，Lens每月處理近200億次視覺搜尋，且成長速度驚人。最新升級更增加了影片搜尋功能，進一步擴展應用場景。技術上，Lens利用大規模語言模型(LLM)理解視覺內容語境，並與Google核心搜尋系統協作，確保結果的相關性和品質。對廣告主而言，Lens的價值在於它能捕捉傳統文字搜尋無法表達的用戶意圖，例如當用戶拍攝某產品照片時，往往代表強烈的購買意向，這類訊號對精準行銷極具價值。

2.2 年輕用戶群體的行為特徵分析

視覺搜尋的主要用戶群體—18-24歲的年輕消費者—展現出獨特的行為模式。這群「數位原生代」更傾向使用直覺化的互動方式，如拍照搜尋而非輸入關鍵字。他們對科技接受度高，且習慣多工處理，常同時使用多個平台進行購物決策。值得注意的是，這群用戶的搜尋行為更具對話性和個人化特徵，例如會搜尋「哪種腮紅最適合我的膚質？」這類高度情境化的問題。此外，年輕用戶對品牌真實性和價值觀的關注度更高，這使得視覺搜尋不僅是產品發現工具，更是品牌建立情感連結的管道。理解這些特徵對制定有效Google SEM策略至關重要。

III、產業標竿案例深度解析

3.1 Rare Beauty的Z世代行銷策略

Rare Beauty由賽琳娜·戈梅茲創立，憑藉其以「自我接納」為核心的品牌理念，成功吸引Z世代消費者。面對美妝市場飽和與Z世代高標準的挑戰，該品牌採取了創新的策略。其首席行銷長Katie Welch指出：「Z世代希望拍下產品照片，找到評論，並立即獲取相關信息」。為此，Rare Beauty將視覺搜尋與AI驅動的廣告結合，在用戶購物旅程各階段提供精準內容。特別值得注意的是，品牌利用創辦人賽琳娜·戈梅茲在YouTube Shorts上的產品演示，以簡短真實的影片形式觸動年輕受眾。這種策略不僅強化品牌形象，更有效引導視覺搜尋流量，實現品效合一。

3.2 跨平台流量轉化實戰經驗

Rare Beauty的成功關鍵在於其整合式跨平台策略。團隊發現，雖然社交媒體能引發興趣，但最終決策完成。因此，他們將YouTube與搜尋策略結合，利用AI優化創意投放時機。技術上，透過分析用戶在不同平台的行為數據，建立完整的觸點地圖，確保訊息連貫性。例如，社交媒體廣告強調品牌故事，而Google SEM則提供具體產品資訊和購買指引。這種協同效應顯著提升了轉化率，數據顯示整合策略後，來自新舊用戶的搜尋量均大幅增長。更重要的是，流量不僅導向品牌官網，也有效提升了如Sephora等零售夥伴的銷售表現。

3.3 7倍ROAS的技術驅動因素

Rare Beauty達成7倍廣告支出回報率(ROAS)的驚人成果，背後是多重技術因素的協同作用。首先，AI驅動的受眾定位確保廣告展示給高意向用戶，例如那些搜尋特定美妝問題的消費者。其次，機器學習持續優化廣告投放，根據實時反饋調整出價和創意組合。技術架構上，Google的效果最大化廣告系列整合多種廣告格式和平台，實現全通路覆蓋。數據分析顯示，AI概覽帶來的點擊品質更高，用戶在網站停留時間更長，這直接提升了轉化率。此外，品牌針對Z世代偏好，大量採用YouTube Shorts等短影片格式，使廣告內容更易被分享和傳播，進一步放大行銷效益。

IV、Topkee的Google SEM搜尋廣告服務

Topkee作為專業的數位行銷服務提供商，為企業客戶打造一站式的Google SEM搜尋廣告解決方案，涵蓋關鍵字研究、廣告創意製作、轉化追蹤設置到網站優化等全方位服務。我們深知廣告的成功取決於系統化的策略規劃與精準的執行細節，因此建立了一套完整的服務流程，從前期準備到後期優化，確保客戶的廣告投資能獲得最佳回報。

在廣告投放前期，Topkee專業團隊會協助客戶完成廣告賬戶資質獲取，憑藉對Google廣告平台審查政策的深入理解，由專人負責資質審查流程，確保客戶能順利通過審核。同時提供開戶充值服務，有效降低賬戶風險，為後續廣告投放奠定穩健基礎。關鍵字研究是廣告的核心環節，我們的專家團隊會深入分析客戶的業務特性與競爭對手策略，運用專業工具整理出最具商業價值的核心關鍵字，並持續擴充關鍵字庫，確保廣告能精準觸及目標受眾，提升廣告的相關性與轉化效果。

廣告著陸頁的品質直接影響轉化成效，Topkee特別重視廣告與著陸頁的內容一致性。我們會設計與廣告文案高度契合的著陸頁，強化行動呼籲(CTA)，提供具有原創價值的產品服務資訊，打造流暢的用戶體驗旅程。同時，我們會對客戶網站進行全面的SEO評估，使用最新評分工具檢測技術性問題，提供詳細的優化建議報告，改善網站在搜尋結果中的排名表現。

在廣告投放階段，Topkee採用AI技術結合人工優化的雙重模式，精準掌控每個投放細節。我們協助客戶建立完整的Google商家檔案，包括店鋪資訊、營業時間、聯絡方式等基本資料，並設置社交媒體連結，讓商家資訊能在Google搜尋結果和地圖服務中獲得最大曝光。廣告創意方面，我們會根據不同推廣主題建立多個廣告群組，運用AI技術批量生成高品質的文字創意，包含吸引人的標題、詳細說明與相關圖片，確保廣告內容的獨特性與吸引力。Topkee的服務不僅止於技術執行，更注重與客戶的戰略合作。我們會根據行業特性、市場趨勢與客戶業務目標，制定個性化的推廣方案，並透過數據驅動的持續優化，確保廣告活動能達成預期的商業目標。從開戶準備到成效分析，Topkee提供全程專業指導，讓客戶的廣告投放更加高效且具成本效益。

結語

AI技術正在重塑Google SEM的格局，從多模態搜尋到精準廣告投放，變革已全面展開。本文探討的視覺搜尋崛起、年輕用戶行為變化，以及Rare Beauty的成功案例，都指向同一個趨勢：未來將更智慧化、個人化和視覺導向。對廣告主而言，現在是擁抱AI驅動策略的關鍵時刻，無論是優化視覺搜尋觸達、整合跨平台流量，還是提升廣告創意效能。如果您希望深入了解如何將這些創新應用於自身業務，建議諮詢專業的顧問，他們能根據您的行業特性和目標客群，量身打造高效的行銷解決方案。

附錄

1. 搜尋中的人工智慧：Google搜尋中的最新人工智慧創新對行銷人員意味著什麼？
2. 人工智慧時代如何塑造我們：來自Dmexco的見解
3. Rare Beauty 如何利用人工智慧提升廣告策略