Google廣告三階段策略在東南亞超級銷售市場制勝的秘密

隨著2025年年末東南亞地區購物節（10.10和11.11雙倍購物節）的熱潮持續升溫，Google廣告已成為企業搶佔市場的關鍵工具。最新數據顯示，81%的東南亞網購消費者參與了雙促活動，較2023年增長7個百分點，顯示出這一市場的巨大潛力。更值得注意的是，92%的消費者在大型促銷期間優先使用Google進行商品研究，而非直接進入電商平台。這揭示了現代消費者非線性的購物旅程，以及Google平台在購買決策中的核心地位。對於希望在東南亞市場脫穎而出的企業而言，掌握Google廣告的三階段策略已成為不可或缺的競爭優勢。

I、東南亞超級銷售市場概況

1.1 購物節消費行為分析

東南亞地區的購物節已從單純的促銷活動轉變為消費者購物日曆上的重要節日。2024年的數據顯示，81%的網購消費者在雙促活動中進行了購買，這一比例較2023年的74%有顯著提升。這種增長不僅反映了消費者對購物節的持續熱情，也表明促銷活動已成為推動區域電商增長的主要引擎。消費者參與購物節的動機多元，其中「免運費/退貨」、「折扣」和「優惠券」是最常搜尋的關鍵字。這些數據清晰地顯示，現代消費者追求的已不僅是低價，而是包含價格、便利性和服務在內的完整購物體驗。值得注意的是，超過70%的購物者會在大型促銷活動開始前至少一週就展開研究，這為企業提供了寶貴的預熱期機會。理解這些消費行為變化，將幫助企業更精準地規劃策略，在關鍵時刻抓住消費者的注意力。

1.2 消費者決策路徑轉變

東南亞消費者的購物旅程已變得高度碎片化和非線性。研究顯示，92%的消費者在大型促銷期間會優先使用Google搜尋或YouTube進行商品研究，而非直接進入電商平台或社交媒體。這種行為轉變意味著傳統的線性銷售漏斗模型已不再適用，消費者可能在搜尋、觀看影片、瀏覽網頁和購物之間無縫切換。Google和YouTube正成為滿足這種非線性購物需求的關鍵平台。這種轉變要求企業重新思考其廣告策略，不再將Google廣告單純視為效果管道，而是將其作為全方位影響消費者決策的生態系統。消費者在Google平台上的行為數據，如搜尋關鍵字、觀看影片類型等，都成為企業優化廣告策略的寶貴洞察。理解這種決策路徑的轉變，是企業在東南亞超級銷售市場中制勝的第一步。

II、Google廣告三階段制勝策略

2.1 第一階段「精準曝光」

在消費者非線性購物旅程的背景下，精準曝光成為Google廣告策略的首要階段。企業需要在消費者開始研究的早期階段就出現在Google和YouTube平台上，因為這正是92%東南亞消費者開啟購物旅程的起點。研究表明，大型促銷活動前兩週是啟動廣告活動的理想時機，此時消費者雖未開始積極搜尋，但已表現出購買意願。精準曝光的關鍵在於鎖定與品牌和產品相關的關鍵字，同時涵蓋「免運費」、「折扣」等購物節高頻搜尋詞。這種早期曝光策略不僅能提高品牌能見度，還能在消費者心中建立先發優勢。Google廣告的強大之處在於其能夠跨搜尋、展示廣告網路和YouTube等多種格式無縫覆蓋消費者，滿足他們在不同購物階段的資訊需求。通過精準定位這些觸點，企業可以構建完整的消費者旅程地圖，確保在每個關鍵決策點都能影響潛在客戶。

2.2 第二階段「需求創造」

需求創造是Google廣告策略的核心階段，借助AI驅動的需求生成廣告技術，企業可以主動激發消費者的購買慾望，而非被動等待有需求的消費者。這種由人工智慧驅動的廣告系列能向具有高購買意願的購物者展示廣告，而非僅限於已表現出興趣的群體。數據顯示，需求生成廣告的每次點擊成本比社交平台廣告低90%，每次展示成本降低74%，展現出極高的成本效益。這類廣告系列每月可覆蓋高達30億用戶，並透過用戶設備和偏好的內容格式（包括長短片內容）進行精準觸達。需求生成廣告在YouTube和Google最具沉浸感的視覺平台上投放，包括Google展示廣告網路、Discover和YouTube，形成全方位的影響力。實施需求創造策略時，企業應明確設定轉換目標，無論是增加購買量、頁面瀏覽量還是註冊量，並以此為基礎優化廣告投放。這種主動創造需求的策略，特別適合希望在購物節期間突破自然流量限制、實現超常規增長的企業。

2.3 第三階段「素材優化」

素材優化是提升Google廣告效果的最後關鍵階段，其中影片廣告扮演著至關重要的角色。實證數據顯示，同時投放影片和圖片廣告的需求生成廣告系列，其每美元轉換率比僅使用圖片廣告的系列高出6%。這種提升源自於影片素材能更生動地展示產品特點和使用情境，有效降低消費者的認知門檻。企業可以使用YouTube Create應用程式快速製作高品質影片素材，該工具提供直覺的介面、豐富的濾鏡和特效、流暢的轉場效果以及龐大的免版稅音樂庫，且完全免費。另一優化策略是啟用相似受眾細分功能，它能幫助企業觸及與現有客戶特徵相似的潛在客戶，包括來自其他平台的用戶。相似受眾會根據最新客戶活動持續更新，確保企業始終擁有最相關的潛在客戶列表。通過持續測試和優化廣告素材，企業可以最大化購物節期間的廣告投資回報，將瀏覽者轉化為實際購買者。

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III、跨境銷售成功案例拆解

3.1 金融科技業案例

金融科技公司Akulaku的案例展示了Google廣告在降低獲客成本方面的卓越成效。面對傳統最後點擊歸因模型無法準確衡量行銷效果的挑戰，Akulaku轉而採用Google的Meridian行銷組合模型(MMM)解決方案。透過裝置端轉換追蹤技術，該公司得以利用用戶同意的第一方數據（如電子郵件和電話號碼）來增加可觀察的轉換次數，從而更精準地優化廣告投放。結果顯示，這項措施使Akulaku在日本市場的iOS應用安裝成本降低14%，在新加坡市場的每次操作成本更大幅下降26%。Meridian的預算優化功能進一步揭示，通過重新分配預算，Akulaku的商品交易總額(GMV)可提升16%。這些數據驅動的洞察使Akulaku能夠做出更明智的廣告投資決策，實現可持續的獲利成長。此案例證明，在金融科技這樣高度競爭的行業，結合先進衡量工具和策略，能夠有效突破獲客成本瓶頸。

3.2 旅遊平台案例

旅遊服務平台Klook的案例彰顯了AI工具在提升廣告效率方面的強大潛力。面對全球市場多語言、多文化的挑戰，Klook需要大量本土化的廣告素材來支持其Performance Max廣告系列。傳統影片製作流程耗時費力，嚴重限制了廣告擴展速度。通過採用Google廣告的AI影片生成工具Veo，Klook成功將影片製作時間縮短75%，同時實現了轉換率提升9%和廣告支出回報率增長36%的優異表現。Klook的三步實施流程—計劃、創建、測試和擴展—為企業如何系統化地整合AI工具提供了範本。該公司首先設計了將Veo整合到現有流程的方案，然後開發提示框架使營銷團隊能快速生成高品質素材，最後通過持續測試優化廣告效果。這一案例證明，AI驅動的創意工具能有效解決跨境企業面臨的內容量產挑戰，是實現全球擴張的有力槓桿。

3.3 電商平台案例

線上投資平台Moomoo的案例展示了品牌與效果廣告協同的強大效應。在擴展亞太市場的過程中，Moomoo面臨品牌建設與效果評估難以平衡的挑戰。通過實施整體衡量方法，該公司建立了強大的第一方數據基礎，使用裝置端轉換率和增強型網頁轉換功能來精準追蹤廣告效果。數據顯示，這些措施使YouTube廣告活動的註冊轉換率提高33.7%，搜尋廣告活動的註冊轉換率提升19.7%。更引人注目的是，分析發現同時開展YouTube品牌推廣和應用程式推廣活動，比單獨進行效果廣告能帶來28%的安裝量提升。這一洞察使Moomoo更有信心投資於整合行銷策略，在建立品牌資產的同時驅動實際業務增長。該案例證明，在電商領域，品牌建設與效果營銷並非取捨關係，而是相輔相成的增長雙引擎，而Google廣告提供了實現這種協同的理想平台。

IV、Topkee的Google廣告服務

Topkee提供以Google廣告為基礎的智能投放解決方案，專注於提升客戶的投資回報率。我們的一站式線上廣告服務涵蓋從策略規劃到執行優化的完整流程，無論企業規模大小，都能獲得量身定制的解決方案。透過專業的技術工具與數據分析能力，我們幫助客戶在Google廣告活動中實現業務增長與銷售轉化。

在服務內容方面，Topkee首先會進行全面的網站評估與分析。我們運用最新的網站評分工具進行深度檢測，生成詳細的SEO問題報表並提供具體改善建議。這包括對網站頁面內容的SEO結構優化，確保內容不僅符合搜尋引擎規範，更能為目標受眾提供實用價值。透過這些基礎優化工作，能有效提升網站在搜尋結果中的排名，為後續廣告活動奠定良好的轉化基礎。

技術層面，我們採用自主研發的TTO工具實現高效管理。TTO作為完整的線上行銷推廣平台，可集中管理多個廣告帳戶，完成開戶申請、媒體預算關聯等操作。其特色在於能關聯多種標籤ID實現精準數據追蹤，並透過一鍵設置轉化事件功能，將明確的轉換目標自動同步至廣告後台，大幅提升數據處理效率。此外，我們提供的TM設置工具比傳統UTM更具靈活性，允許根據廣告來源、媒介、活動名稱等多維度因素自定義追蹤規則，生成帶有TMID的專屬鏈接，讓客戶能實時監控各渠道廣告效果。

在廣告策略制定階段，Topkee會根據客戶業務需求進行深度市場分析。我們的專業團隊會從多維度搜集行業數據，生成創新且可行的主題提案。同時透過嚴謹的關鍵字研究流程，結合競爭對手分析與智能工具，建立精準的核心關鍵字庫。這些關鍵字將配合智能出價與廣泛匹配策略，確保廣告能有效觸及目標受眾。創意製作方面，我們融合AI技術與專業設計，根據產品特性與市場趨勢產出高質量圖文素材，提升廣告吸引力。

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結語

東南亞超級銷售市場為企業提供了巨大商機，而Google廣告的三階段策略—精準曝光、需求創造和素材優化—已成為把握這一機遇的關鍵。從金融科技、旅遊平台到電商企業的成功案例顯示，無論是降低獲客成本、加速創意生產還是提升品牌與效果的協同，都能提供切實有效的解決方案。隨著AI驅動的工具和衡量技術不斷進步，正變得更加智能和高效。對於希望在東南亞市場實現突破性增長的企業，現在正是深入探索這些策略的最佳時機。我們鼓勵有需要的企業進一步諮詢Google專業顧問，根據自身業務需求定制最適合的廣告解決方案，在競爭激烈的超級銷售季中脫穎而出。