每個人都應該了解的GDN廣告策略全攻略：從低銷量商品推廣到節慶行銷實戰
Google廣告最新數據顯示，台灣年終購物季已從單純的「購物節」延伸為長達三個月的「購物季」，從雙11一路延續至農曆新年。在這場行銷馬拉松中，GDN廣告策略（Google展示廣告網路）扮演著舉足輕重的角色。波蘭家居零售商Komfort透過自動化腳本成功將低銷量商品ROI提升50%，沙烏地阿拉伯Neom專案則運用360度影片廣告讓品牌搜尋量暴增3倍。這些成功案例揭示了廣告在商品推廣、節慶行銷與品牌曝光上的驚人潛力。本文將深入剖析GDN廣告的實戰應用，幫助行銷人員在競爭激烈的年終購物季中脫穎而出。
一、GDN廣告策略與低銷量產品推廣實戰
1. Komfort案例解析：自動化腳本提升ROAS
波蘭領先家居零售商Komfort面臨的庫存挑戰值得台灣業者借鏡。該公司擁有50,000種商品，卻發現多達40%的庫存因銷售量低而被廣告系統自動忽略，導致庫存老化問題加劇。Komfort的解決方案是開發一款Java自動化腳本，專門追蹤過去30天內未獲得點擊的低銷量商品，並將這些商品集中在獨立的Performance Max廣告活動中推廣。結果令人驚艷：僅包含低銷售產品的廣告活動實現了每1波蘭茲羅提支出帶來17波蘭茲羅提收入的ROI，比原始廣告活動高出50%以上。這個案例證明，透過廣告策略的精密調整，所謂的「滯銷品」其實蘊藏著被忽略的市場需求。Komfort更進一步整合Google Merchant Center的市場洞察數據，讓腳本能智能判斷哪些低銷量商品其實具有競爭潛力，最終使測試組的ROI比對照組高出63%，同時降低14%的每次點擊成本。
2. GDN與Performance Max廣告的協同效應
Komfort 案例的成功關鍵，在於 GDN 與 Performance Max 的協同作戰。Performance Max 作為 Google AI 驅動的全管道廣告解決方案，可自動整合各類創意資源，在搜尋、YouTube、展示廣告、探索、Gmail 及地圖等管道，尋求最佳曝光機會。而廣告策略則專注於在多媒體聯播網上，精準鎖定目標受眾。當兩者結合時，低銷量商品不僅能獲得展示機會，還可透過 AI 即時優化，找出最具轉換潛力的受眾群。這類組合特別適合台灣電商在年終購物季，推廣長尾商品（如保健食品中的小眾成分補充劑，或家居用品的特殊配件）。透過 GDN 廣泛覆蓋搭配 Performance Max 的智能優化，即便再冷門的商品，也能找到潛在買家。
二、節慶行銷中的GDN四階段消費者心態應用
1. 台灣年終購物季數據與GDN品類選擇
Google《2024台灣年終購物季消費者洞察報告》顯示，台灣消費者在購物季的行為可分為四個心態階段：謹慎思考、尋求優惠、下定決心購買和忠實支持。這四個階段對應不同的廣告策略應用時機。在謹慎思考階段（通常從9月開始），59%的消費者已開始規劃購物清單，此時廣告應著重於靈感啟發，例如家居用品的場景式展示廣告，或是保健食品的知識型內容。進入10-11月的尋求優惠階段，75%的消費者會主動關注促銷訊息，GDN動態再行銷廣告可突出顯示折扣資訊與限時優惠。數據顯示，台灣年終購物季熱門GDN品類包括保健食品、寵物用品、家居用品、3C產品和美妝保養，廣告主應根據不同階段調整創意方向與出價策略。
2. 動態再行銷廣告設計與忠實客戶培養
當消費者進入「下定決心購買階段」（11 月底至 12 月初），廣告的動態再行銷技術便顯得格外重要。此時期消費者需要「最後推力」完成購買，針對已瀏覽商品卻未結帳的用戶，GDN 可展示包含「庫存狀態、限時優惠倒數計時」等緊迫性元素的廣告。而節慶過後的「忠實支持階段」，則是培養品牌長期關係的黃金期。數據顯示，超過 40% 的節慶後搜尋會直接提及品牌名稱，此時 GDN 廣告應著重「會員福利、新品預告」等內容，強化品牌記憶度。台灣消費者向來重視購物後的服務體驗，因此在廣告中強調「售後服務、退換貨便利性」等訊息，能有效提升回購率。
三、GDN與AI工具整合的ROAS成長秘訣
1. Java腳本監控低銷量商品實作教學
Komfort案例中的Java自動化腳本技術值得深入探討。該腳本的核心邏輯是定期掃描商品資料庫，找出符合低銷量條件的商品（例如30天內無點擊或轉換），然後將這些商品自動加入專屬的廣告活動群組。實作上，腳本會透過 Google Ads API取得商品表現數據，並與Merchant Center的市場競爭數據交叉比對，優先推廣那些價格具競爭力或所屬品類熱度高的低銷量商品。Topkee的技術方案可協助廣告主實現類似自動化流程，其TTO系統能一站式處理廣告審查、轉化目標設定與數據報表生成，大幅提升廣告的協同管理效率。這種AI驅動的GDN策略特別適合台灣多元的電商生態，能自動挖掘各垂直市場的潛在商機，同時Topkee的週期性ROI報告可持續監控此類自動化腳本的實際效益。
2. Merchant Center數據強化廣告競爭力
Google Merchant Center的數據整合是提升廣告競爭力的關鍵。Komfort的腳本會參考點擊次數最多的類別、產品類型和品牌，以及市場價格比較數據，確保被推廣的低銷量商品確實具有競爭優勢。Topkee的廣告成效分析服務能進一步強化此數據應用。透過Topkee的TM設置技術，廣告主能建立比UTM更細緻的追蹤維度，精確分析每個低銷量商品廣告創意的表現。這種全方位數據驅動的GDN策略，讓廣告主能在年終購物季中透過Topkee的預算控制分析與點擊率提升方案，精準分配預算並最大化ROI。
四、GDN在新市場開發的品牌曝光案例
1. Neom的360度影片廣告與國際認知度提升
沙烏地阿拉伯Neom專案的GDN品牌曝光策略提供了全新視角。面對僅12%受訪者了解專案內容的挑戰，Neom團隊開發了創新的360度影片廣告，透過GDN在全球16個主要市場投放。廣告策略分為兩個階段：首先以15秒預告片引發好奇心，鼓勵觀眾搜尋「什麼是Neom」；當用戶實際搜尋後，再向他們展示完整的解釋影片。這種「引發問題-提供解答」的行銷策略，成功將Neom品牌搜尋量提升3倍，品牌認知度增加4倍。對台灣品牌而言，此案例示範了如何透過廣告建立市場教育，特別適合推廣新創產品或複雜服務。例如台灣的綠色科技或智慧家居品牌，可借鑑此策略逐步建立消費者認知。
2. 多媒體聯播網投放策略與互動素材設計
Neom案例中多媒體聯播網投放的細緻度值得學習。他們不僅使用標準廣告，還結合YouTube標頭廣告、片頭廣告、TrueView和Shorts等多種格式，形成立體覆蓋網。針對台灣市場，廣告主可根據消費者旅程設計對應的素材：在認知階段使用6秒不可跳過的片頭廣告建立品牌印象；在考慮階段提供TrueView長版內容深入解說產品優勢；在決策階段則透過Shorts展示緊迫性促銷。Neom還運用自訂意圖受眾技術，鎖定那些搜尋過相關關鍵字但未點擊廣告的用戶，在他們使用YouTube時再次觸及。這種跨管道的策略，能有效提升台灣品牌在購物季的整體曝光質量。
結語
從Komfort的低銷量商品逆襲到Neom的品牌認知度飛躍，這些案例證明廣告策略在電商推廣與品牌建設中的多重價值。台灣年終購物季已進入全新階段，消費者行為更趨複雜，購物週期持續延長。面對這場為期三個月的行銷馬拉松，廣告主必須善用廣告的靈活性和AI工具的數據洞察力，在不同階段採用差異化策略：從初期的靈感啟發、中期的促銷推動，到後期的品牌忠誠培養。GDN與Performance Max的協同效應、自動化腳本的效率提升，以及多媒體聯播網的立體覆蓋，將成為決勝購物季的關鍵武器。若您需要進一步優化GDN廣告策略，建議諮詢專業的數位行銷顧問，為您的品牌量身打造最佳解決方案。
