提升品牌搜尋量與轉換率的秘密
近年來，數位行銷的格局發生了翻天覆地的變化。隨著消費者行為的碎片化，品牌需要透過多個接觸點與消費者互動，才能有效推動轉換。根據Google的數據，2024年全球數位廣告支出預計將突破6000億美元，其中Remarketing（Google 再行銷）策略的應用比例大幅提升。Remarketing的核心在於「追蹤」曾經與品牌互動的用戶，並透過精準的廣告投放，重新喚起他們的興趣，填補消費者旅程中的缺口。
AI技術的崛起更為Remarketing帶來了革命性的變化。Google的AI工具，如Performance Max和Demand Gen，能夠自動化分析受眾行為，並生成個性化的廣告創意，大幅提升廣告的轉換效率。例如，線上旅行社Klook透過Google AI驅動的文字廣告產生器，將廣告強度品質提升了50%，並實現了115%的轉換率增長。這顯示出，結合AI的Remarketing策略，已成為品牌提升搜尋量與轉換率的關鍵工具。
本文將深入探討如何透過Remarketing策略，結合AI技術，最大化品牌搜尋量與轉換率的效益。
一、Remarketing的核心策略與技術
1. 多管道整合
Remarketing的核心在於跨平台投放，確保品牌能在消費者活躍的每一個接觸點出現。Google Ads、YouTube、Gmail等平台，都是Remarketing的重要渠道。例如，金融科技公司富途控股透過Performance Max，在Google的所有管道（包括YouTube和Gmail）中找到更多轉換客戶，實現了跨裝置的無縫體驗。Topkee的全域網站代碼安裝技術，能一鍵為整個網站加入Google標籤，自動收集用戶數據並建立客群，確保廣告能精準觸達目標受眾。這種多管道整合的策略，不僅能擴大廣告的覆蓋範圍，還能提升消費者的品牌記憶度，進一步強化品牌與用戶的連結。
2. 動態廣告創意
動態廣告創意是Remarketing的另一大亮點。自適應搜尋廣告和動態再行銷廣告，能夠根據消費者的行為和興趣，自動生成最相關的廣告內容。Klook透過AI生成的多語言廣告，成功提升了轉換率115%。Topkee的AI+人工創意文案生成技術，能針對不同客群特徵，製作個性化的廣告素材，例如針對棄購用戶提供限時折扣，或向已購買客戶推送新品資訊，有效提升回購率。這種動態創意不僅能提高廣告的相關性，還能降低廣告疲勞，提升消費者的參與度，進一步推動轉換。
3. 成效衡量與優化
Remarketing的成功離不開數據分析與持續優化。Ads Data Hub是Google提供的一款強大工具，能夠深入分析受眾行為，幫助品牌優化廣告策略。例如，Airwallex透過Demand Gen降低了每次獲取成本24%，並提升了品牌搜尋量30%。Topkee的TTO數據追踪與分析工具，能實時監測廣告表現，並提供基於歸因的再營銷策略，確保每一分廣告預算都發揮最大效益。透過深度分析轉化報告與目標對象報告，Topkee的專業顧問能提供可實施的投放建議，幫助品牌持續優化廣告策略，最大化ROI。
二、Remarketing與品牌搜尋量的提升
1. 品牌搜尋量的意義
品牌搜尋量是衡量品牌知名度與消費者購買意圖的重要指標。當消費者主動搜尋品牌名稱時，通常表示他們對品牌已有一定的認知與信任，並且處於購買決策的後期階段。根據Google的研究數據顯示，品牌搜尋量每增加10%，銷售額平均提升5%。這表明，提升品牌搜尋量不僅能強化品牌在市場中的能見度，更能直接推動業務增長。
2. Remarketing如何驅動品牌搜尋
Remarketing透過持續的廣告曝光，有效強化消費者的品牌記憶，促使他們在需求產生時主動搜尋品牌。例如，戶外服飾品牌Timberland在50週年活動中，透過影音再行銷策略，成功將品牌搜尋量提升30%。這種策略的核心在於透過高品質的影音內容與跨平台曝光，重新喚起消費者對品牌的興趣，並引導他們進入品牌官網，進一步提升品牌的線上影響力。
3. 結合SEO與Remarketing
Remarketing與SEO的整合能創造雙重效益。再行銷廣告不僅能引導消費者進入品牌官網，增加網站的流量與停留時間，還能提升網站的SEO排名。例如，在Timberland的案例中，cacaFly透過整合影音廣告與SEO策略，成功將品牌的搜尋意願提升1.9倍，其中18-24歲年輕受眾的搜尋量更增長了2.8倍。這種整合策略不僅能最大化品牌的線上曝光，還能透過數據分析持續優化廣告投放，進一步提升品牌的市場競爭力。
三、Remarketing與轉換率的提升
1. Remarketing如何提升轉換率
Remarketing的核心優勢在於其精準的受眾定位能力。透過追蹤曾經與品牌互動的高意向用戶，品牌能夠針對這些用戶的行為與需求，提供個性化的廣告內容，從而縮短消費者的購買決策週期。例如，金融科技平台Moomoo透過Google Ads的再行銷功能，精準鎖定曾瀏覽過投資產品頁面的用戶，並結合AI驅動的動態廣告創意，成功將轉換率提升了30%。這種策略不僅能有效提高廣告的投資回報率（ROI），還能透過持續的互動提升消費者對品牌的信任與滿意度。
2. 結合促購策略
在Remarketing中，限時優惠與個人化訊息是提升轉換效率的關鍵手段。例如，跨境支付平台Airwallex透過Google Ads的再行銷清單功能，針對曾棄購的用戶發送限時折扣碼，並結合目標每次轉換費用（tCPA）出價策略，成功將轉換效率提升了25%。這種策略能夠有效刺激消費者的即時購買行為，並透過數據分析持續優化廣告投放，確保每一分預算都能最大化轉換效益。此外，個人化的產品推薦也能進一步提升消費者的購買意願，例如針對已購買用戶推送相關商品或升級服務，從而提高回購率。
3. 跨漏斗整合
Remarketing的優勢在於其能夠實現全漏斗覆蓋，從品牌認知到最終轉換，無縫銜接消費者的購買旅程。例如，戶外服飾品牌Timberland透過cacaFly的三階段漏斗策略，在認知階段利用影音廣告提升品牌曝光，在考慮階段透過再行銷廣告強化品牌記憶，最後在轉換階段結合促購策略引導用戶完成購買，成功創造了上萬筆訂單。這種全漏斗整合策略不僅能最大化品牌的銷售潛力，還能透過數據分析持續優化各階段的廣告投放，確保消費者旅程的每一環節都能有效推動轉換。
結語
Remarketing已成為品牌提升搜尋量與轉換率的關鍵策略，而AI技術的賦能，更讓Remarketing的精準度與效率大幅提升。根據Google的數據，AI驅動的廣告工具如Performance Max和Demang Gen，已幫助品牌平均提升30%的轉換率，並降低24%的每次獲取成本。企業應積極整合第一方數據，建立再行銷名單，並結合AI工具，持續優化廣告策略與創意。例如，金融科技平台Moomoo透過AI驅動的動態廣告創意，成功將轉換率提升了30%，這顯示出AI與Remarketing的結合，已成為品牌增長的核心驅動力。
此外，跨管道整合與全漏斗覆蓋，也是實現Remarketing最大效益的關鍵。透過Google Ads、YouTube、Gmail等多管道的無縫整合，品牌能夠在不同接觸點精準觸達目標受眾，並透過全漏斗策略，從品牌認知到最終轉換，無縫銜接消費者的購買旅程。例如，戶外服飾品牌Timberland透過三階段漏斗策略，成功創造了上萬筆訂單，這證明了跨管道與全漏斗整合的重要性。
如果你正在尋找提升品牌搜尋量與轉換率的解決方案，不妨聯繫專業顧問，制定適合你的Remarketing策略，讓AI與數據驅動的洞察，為你的品牌帶來更大的成長空間。
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