行銷人必學！如何用YouTube CTV打造56.8%完播率奇蹟

在八、九十年代成長的人們，一定還記得電視廣告時段衝向廚房拿零食的「廣告奔跑」儀式。這種集體記憶正隨著數位化浪潮逐漸消逝，根據YouTube執行長尼爾·莫漢(Neal Mohan)最新發表的年度信函，電視已超越行動裝置成為美國觀看YouTube廣告的主要設備，而YouTube廣告更連續兩年位居美國串流觀看時間榜首。這種媒體消費習慣的典範轉移，正在重塑品牌行銷的遊戲規則——中東乳製品巨頭Almarai在齋戒月期間，透過YouTube廣告創造1200支AI生成廣告，達成56.8%驚人完播率的案例，完美詮釋了這場行銷革命的無限可能。

I、電視廣告的演變與CTV崛起背景

1.1 傳統電視廣告的黃金時代與侷限性

傳統電視廣告曾締造無數品牌神話，那個全家圍坐客廳等待黃金檔節目的年代，30秒廣告就能輕易觸及數百萬觀眾。Almarai行銷主管納比爾·蘇萊曼(Nabil Sleiman)回憶道：「在中東和北非地區，電視始終是齋月期間品牌爭奪關注的黃金平台。」這種線性傳播模式雖然覆蓋面廣，卻存在難以克服的缺陷：無法精準定位受眾、廣告時段擁擠導致訊息稀釋、效果追蹤困難，且製作成本高昂。更關鍵的是，隨著遙控器與數位錄影設備普及，觀眾已能輕易跳過廣告，使傳統電視廣告的強制觸達優勢蕩然無存。

1.2 數位化轉型下觀眾行為的遷移

觀眾行為正經歷根本性變革。尼爾·莫漢指出：「人們不僅在電腦或手機上觀看YouTube。電視已經超越行動設備，成為美國觀看YouTube的主要設備。」這種遷移不僅發生在美國，中東地區同樣顯著——2024年5月，僅阿聯酋就有超過250萬YouTube廣告觀眾，沙烏地阿拉伯更達1,200萬。觀眾渴望自主選擇內容與觀看時段，偏好能與個人興趣匹配的個性化體驗，且越來越多人在觀看過程中進行多工處理（如使用第二螢幕搜尋或社交互動）。這種行為轉變迫使品牌重新思考如何在不干擾用戶體驗的前提下有效傳遞訊息。

Valentine desk setup with tablet

II、YouTube廣告與CTV的戰略性融合

2.1 平台數據：CTV觀看時長超越行動裝置

YouTube廣告揭示一個重要轉折：美國觀眾平均每天在電視上觀看超過10億小時的YouTube廣告內容，CTV觀看時長已正式超越行動裝置。這種現象不僅限於美國，中東市場同樣呈現爆發式成長。Almarai的案例顯示，他們透過YouTube廣告在齋戒月期間成功觸及2,940萬人，證明CTV已成為大規模觸及受眾的核心渠道。這種轉變的背後，是觀眾對「隨選觀看」(on-demand)內容的強烈偏好，以及大螢幕帶來的高沉浸度體驗——這正是品牌訊息傳遞的理想環境。

2.2 內容多樣性打破傳統電視框架

YouTube廣告內容生態的多元性，為品牌行銷開創全新維度。平台不僅有專業製作的長影片，還包含Shorts短視頻、直播、播客等多種形式。尼爾·莫漢強調：「新電視與舊電視截然不同。新電視具有互動性，包含Shorts短片、播客和直播等內容。」Almarai正是利用這種多樣性，將廣告投放到齋戒月期間熱門的特定節目類型，如喜劇和烹飪頻道。這種「內容情境營銷」策略，使品牌訊息能自然融入觀眾的娛樂體驗，而非強行中斷觀影流程，大幅提升接受度與記憶度。

III、成功案例解構：Almarai齋戒月戰役

3.1 「非贊助贊助」策略的顛覆性設計

Almarai的「非贊助贊助」策略代表電視廣告典範的徹底轉變。當競爭對手仍在傳統電視投放千篇一律的廣告時，Almarai選擇在YouTube上支持高品質長影片內容，模擬電視贊助形式卻不帶強制觀看的壓迫感。這種策略的顛覆性在於：它將品牌定位為內容生態的「支持者」而非「入侵者」，透過與Google合作分析齋戒月搜尋趨勢，他們發現觀眾不僅關注烹飪，還對運動、購物、新聞等多元內容有興趣，據此發展出15種產品與各內容類別的配對策略，使每個廣告都像是觀眾所選內容的自然延伸。

3.2 1200支AI生成廣告的規模化實踐

Almarai案例最令人驚嘆的，是透過AI技術實現創意規模化。團隊先手動設計25個基礎廣告框架，包含固定音樂、商標等元素，再導入Google的Ads Creative Studio，自動生成超過1,200種變體。例如針對埃及惡作劇節目設計的奶油乳酪廣告，文案巧妙呼應主持人拉梅茲·賈拉爾的風格：「就像拉梅茲把嘉賓搞混了」；而針對體育節目的拉班飲料廣告則寫道：「如果你的運動隊伍讓你的血壓升高，請平靜你的神經」。這種大規模個性化(mass personalization)的實踐，不僅避免廣告疲勞，更確保每個受眾看到的都是與當下情境高度相關的訊息。

3.3 內容情境匹配提升56.8%完播率

Almarai戰役的成功關鍵在於精準的「內容-廣告」情境匹配。透過影片覆蓋率廣告系列和影片觀看廣告系列的組合運用，他們能將特定產品廣告投放到相關內容前。技術上，他們使用內容關鍵字(如「齋戒月食譜」)、主題標籤(如「食品和飲料」)、以及頻道選擇等多層次定位，甚至結合觀看時段數據（發現開齋前後觀看率最高）。這種極致的情境化策略產生驚人效果：56.8%的完播率遠高於行業平均水平，證明當廣告內容與觀眾當下興趣高度相關時，他們不僅不排斥，反而會積極參與。這為「如何在不引起反感的情況下有效觸及受眾」這一行銷難題提供了完美解答。

IV、Topkee的YouTube廣告服務

Topkee作為專業的數字營銷服務提供商，其YouTube廣告服務以創造驚喜和愉悅的用戶體驗為核心理念，專注於通過簡潔而富有創意的內容策略強化品牌影響力，而非單純依靠品牌標誌展示。該服務由具備專業資質認證的視頻投放團隊負責運營，通過策略性地運用多元影片形式，不僅能有效建立品牌形象，更能深度激發消費者互動意願。

在廣告投放層面，Topkee採用Google AdWords系統實現精準定位，具體包含三大核心策略：首先，通過Targeting與Placements功能鎖定競爭對手關聯頻道或影片內容，確保廣告展示於相關度最高的觀看環境；其次，基於興趣標籤、網站瀏覽行為及關鍵詞分析構建自定義受眾名單，並透過自主研發的TAG代碼管理技術追蹤訪客轉化事件，動態優化投放名單以匹配業務需求；最後，運用再行銷技術針對曾造訪官網或特定頁面的潛在客戶進行定向追蹤，提升廣告觸達效率。

廣告運營服務涵蓋全流程專業支持：在基礎設定階段，顧問團隊運用TTO工具為客戶定制廣告目標與參數配置，包括轉換追蹤建立、事件轉換設定，以及廣告賬戶與Google Analytics的數據串接；在創意製作環節，擁有專業資質的視頻團隊提供從腳本構思、實景拍攝、後期剪輯到配音配樂的一站式服務，確保品牌故事通過視覺化內容精準傳遞；成效分析方面，團隊基於頻道數據（如觀看次數、時長、受眾畫像、訂閱增長等維度）提供實時解讀與優化建議，從預算分配、轉化率提升等角度持續改進投放效果。

針對版位選擇，Topkee提供多元化的展示方案：首頁固定橫額廣告（Banner）採用CPC計費模式，在平台最顯著位置獲得曝光；TrueView串流內影片廣告則以觀看完成度為收費基準（需達30秒或完整播放）；而TrueView多媒體廣告包含播放頁面與影片重疊兩種形式，均採用互動觸發計費機制（用戶點擊並觀看後才產生費用）。這種精細化的版位組合策略，既能控制成本效益，又能最大化廣告觸達精準度。

結語

從Almarai齋戒月戰役到YouTube廣告的CTV觀看革命，我們正見證品牌行銷的典範轉移。這場變革的核心，是從「干擾式廣告」轉向「情境化內容體驗」，從「大眾轟炸」轉向「智能個性化」，而AI技術的應用更讓規模化個人服務成為可能。當電視超越手機成為YouTube廣告主要觀看設備，品牌若仍固守傳統電視廣告思維，將難以觸及日益分散的數位化受眾。我們建議行銷人員立即開始：審視自身CTV策略完備度、培養AI驅動的創意生產能力、發展深度的文化時刻洞察。如需進一步了解如何將這些創新策略應用於您的品牌，歡迎諮詢專業的數位行銷顧問團隊。