YouTube廣告怎麼做？百事可樂與ASOS教你的Z世代行銷秘訣

當百事可樂將多力多滋玉米片變成燉菜食材，當ASOS的長影片讓Z世代品牌認知度飆升31%，我們正見證一場由創作者主導的行銷革命。根據Kantar最新調查，80%英國Z世代認為YouTube廣告創作者是最值得信賴的購物指南，而平台每月觸及英國4,790萬成年用戶的驚人規模，更揭示傳統媒體與數位內容的權力轉移。本文將解析創作者經濟如何重塑行銷規則，並透過百事可樂FLVR計畫、ASOS影片策略等實證案例，提供品牌搶佔Z世代心智的實戰框架。

I、創作者經濟崛起與Z世代消費行為變革

1. 主流娛樂模式轉變：從傳統媒體到創作者主導內容

英國Kantar調查顯示，YouTube廣告已成為觀眾選擇創作者內容的首選平台，這種由下而上的內容生態系統徹底改變娛樂產業規則。傳統電視的線性排程被演算法推薦取代，觀眾不再被動接收內容，而是主動建構以個人興趣為核心的觀看世界。百事可樂FLVR計畫正抓住此趨勢，透過169位創作者將零食重新定位為烹飪素材，使YouTube廣告成為該品牌成長最快的管道。這種轉變讓品牌有機會從「文化干擾者」轉型為「文化參與者」，關鍵在於理解觀眾的自主選擇權已成為內容傳播的新樞紐。

2. Z世代對創作者的高度信任與互動特質

Z世代與創作者的關係建立在長期累積的「數位陪伴感」上。Kantar數據指出，82%美國觀眾認為YouTube廣告創作者最值得信賴，這種信任度在18-27歲族群更達80%。當Smosh團隊以犯罪調查形式呈現奇多食譜時，其1.85%轉換率與低於業界基準51%的CPM成本，證明創作者與觀眾的深度連結能直接驅動商業價值。這種信任並非來自單次曝光，而是源於創作者持續提供的「真實性」——無論是技術評測的專業度，或日常生活影片的親密感，都形成Z世代獨特的「數位熟人效應」。

II、YouTube廣告成為品牌接觸Z世代的優勢

1. 受眾自主選擇的內容生態系統

YouTube廣告演算法本質上是觀眾興趣的即時投票系統。當百事可樂發現用戶自發上傳「多力多滋燉菜」影片時，迅速將此現象轉化為FLVR計畫的核心策略，最終吸引50萬訂閱者。這種「由受眾定義內容」的模式，讓品牌能精準對接文化趨勢。ASOS的實驗更證明，當長影片與短影片形成內容矩陣時，品牌訊息記憶度提升14%，顯示觀眾在自主選擇過程中反而更願意接受深度溝通。

2. 創作者作為信任樞紐的商業價值

百事可樂與訂閱數僅130萬的中型創作者合作，卻獲得超預期轉化，證實「微影響力」的價值。關鍵在於創作者扮演「文化翻譯者」角色——當Smosh用犯罪節目框架包裝奇多食譜時，既維持頻道原有風格，又自然融入產品訊息。Kantar研究強調，Z世代對硬銷售的抗拒度是其他世代的3倍，但透過創作者個人敘事轉化的品牌內容，卻能使購買意願提升3%（FLVR計畫實證）。這種「信任溢價」成為降低廣告迴避率的關鍵。

III、品牌成功案例深度解構

1. 百事可樂FLVR計畫的創作者合作策略

百事可樂FLVR計畫展現了品牌與創作者深度合作的典範。該計畫洞察到家庭烹飪影片的興起，巧妙將旗下零食產品融入「混沌烹飪」主題內容中。不同於傳統贊助模式，FLVR賦予創作者充分創意自主權，如喜劇美食創作者Marquay the Goat和籃球運動員Crissa Jackson都能以自身風格呈現產品。這種尊重創作者專業性的策略帶來驚人成效：Smosh製作的內容達成1.85%轉換率，CPM效率較業界基準高出51%。更重要的是，觀眾反應顯示「我只會看他們(Smosh)的廣告」，證明真實性內容能突破Z世代對傳統廣告的抗拒。

2. ASOS運用長短影片組合打動Z世代

線上時尚巨頭ASOS則透過影片長度策略的創新運用，成功提升品牌在年輕族群中的影響力。該品牌與Kantar合作的研究顯示，在YouTube廣告上投放的「Night Shift by ASOS」長影片，使18-26歲Z世代受眾的品牌知名度提升31%，效果超越串流平台和傳統廣播。關鍵在於ASOS採用了「60秒長影片+15秒剪輯+6秒片頭」的組合策略，在不同接觸點完整傳遞品牌故事。這項案例特別值得注意之處在於，YouTube廣告不僅成本效益較高(比串流平台低50%，比廣播低70%)，更能有效傳遞「靈感源自」的情感訊息，提升品牌與時尚靈感的關聯度近14%。

3. Smosh創意自主權帶來的轉化效益

喜劇創作團隊Smosh與百事FLVR的合作，則彰顯了賦予創作者充分自主權的商業價值。在《烹飪罪案》系列中，Smosh完全主導內容方向，發展出如「胡椒煎餅」等創意食譜，自然融入奇多產品。這種高度協作模式從概念發想到後期製作都保持創作者原有風格，使品牌內容無縫融入觀眾期待的娛樂體驗中。結果不僅帶來9萬次轉化，更在觀眾間引發正向討論，打破Z世代對廣告內容的天然防衛。Smosh品牌合作經理Chloe Mays指出，成功的關鍵在於「兩個品牌都服務於熱愛美食的社區」，這種價值觀的一致性使合作感覺自然而非強加。

Tablet and red patterned coasters

IV、Topkee的YouTube廣告服務

Topkee作為專業的數字營銷服務提供商，其YouTube廣告服務以創造驚喜和愉悅的受眾體驗為核心理念，專注於通過簡潔而富有創意的內容策略強化品牌影響力，而非單純依靠品牌標誌展示。該服務由具備專業資質認證的視頻投放團隊主導，通過策略性運用多元影片形式，不僅能有效建立品牌形象，更能深度激發消費者互動意願。此外，Topkee配備專業的視頻製作團隊，擅長將產品與服務轉化為具感染力的品牌故事，透過精準的影片傳播渠道，同步提升品牌認知度與用戶參與度，實現「內容傳播」與「商業轉化」的雙重效益。

在廣告投放技術層面，Topkee採用Google AdWords系統實現影片廣告的精準觸達，其服務涵蓋三大核心策略：首先，通過YouTube Targeting與Placements功能，鎖定與客戶行業相關的競爭對手頻道或內容，實現廣告的場景化投放；其次，運用興趣標籤、網站關聯及關鍵詞分析技術，結合自主研發的TAG代碼管理系統，動態追蹤訪客行為數據，從而生成符合業務需求的自定義受眾名單；最後，針對曾訪問官網或特定頁面的潛在客戶，實施再行銷廣告投放，大幅提高轉化效率。

YouTube廣告運營服務方面，Topkee提供全流程專業支持：顧問團隊利用TTO工具為客戶定制廣告目標與參數設定，包括轉換追蹤部署、事件轉化建立，以及廣告賬戶與Google Analytics的數據串接。在創意製作環節，團隊提供從腳本構思、實景拍攝、後期剪輯到專業配音的一站式影片生產服務，確保內容質量符合平台傳播特性。成效分析階段則通過監測觀看次數、時長、受眾畫像、訂閱增長等關鍵指標，由顧問團隊提供實時數據解讀，從預算分配、轉化率優化等維度持續調整投放策略。

關於廣告版位選擇，Topkee提供四種形式：首頁固定橫額廣告（Banner）以醒目位置展示，採用固定模式或按點擊計費；TrueView串流內影片廣告於影片播放前呈現，僅在用戶觀看超過30秒或完整廣告時計費；TrueView多媒體廣告則包含兩種變體——播放頁面廣告與影片重疊廣告，均以圖文結合形式展示，僅在用戶主動點擊並觀看影片後產生費用。這種多元化的版位組合，配合精準的收費模式，確保客戶廣告預算的高效運用。

Woman in red suit with hands crossed

結語

創作者經濟的崛起已徹底改變品牌與Z世代的溝通方式。從百事FLVR計畫到ASOS的影片策略，成功案例一致證明：在YouTube廣告生態系統中，尊重受眾選擇、善用創作者信任，並整合跨螢幕體驗，是贏得下一代消費者的關鍵。這些策略不僅提升短期轉化率，更能建立長期品牌資產。隨著互動式與沉浸式內容興起，品牌應持續創新，保持與年輕受眾的真實連結。如需進一步專業諮詢，歡迎聯繫行銷專家獲取量身定制的策略建議。