您準備好用AI驅動的Google廣告提升回報率了嗎？

2025年7月，亞洲電子商務市場正迎來前所未有的變革。根據Google與淡馬錫、貝恩公司聯合發佈的《東南亞電子經濟2024》報告，65%的消費者透過Google搜尋和YouTube進行產品發現與研究，但實際購買行為卻分散在各大電商平台。這種「跨平台發現、分散購買」的消費模式，正迫使行銷人員重新思考數位廣告策略。值得關注的是，採用AI驅動Commerce Media的商家已實現平均500%的廣告支出回報率(ROAS)，Kindee Kids等品牌更創下銷售額成長40倍的驚人紀錄。這預示著行銷領域已進入AI實質應用階段，從實驗性測試轉向可量化成果的實戰部署。本文將深入解析2025年Google 廣告的關鍵趨勢，並提供可立即落地的策略框架。

I、2025年的Google 廣告趨勢總覽

1. 人工智慧在行銷領域的關鍵轉變

2025年的Google 廣告標誌著AI行銷從概念驗證邁向規模化應用的轉折點。Google DACH合作夥伴與解決方案總經理Bernd Fauser指出，當前每天產生20億次Google搜尋中，15%是全新查詢，同時每月視覺搜尋量突破200億次，顯示消費者行為正從文字輸入快速轉向影像互動。這種變化催生了AI驅動的搜尋概覽功能，不再僅提供連結列表，而是直接生成情境化答案。對行銷人員而言，這意味著必須重構內容策略，從關鍵字優化轉向語意理解與多模態呈現。更根本的是，AI正重塑整個Google 廣告行銷價值鏈：在需求分析端，AI能即時解讀海量數據捕捉微趨勢；在創意產出端，可自動適配不同格式與管道；在受眾觸達端，只需設定目標，AI便能自主優化投放組合；在成效衡量端，則能整合碎片化數據提供統一視圖。

2. 從實驗階段到實際應用的進化

AI行銷已跨越技術炒作週期的低谷期，進入實質生產力提升階段。Fressnapf集團的轉型歷程具代表性，這家橫跨13國的寵物用品零售商最初對AI廣告自動化持保留態度，甚至手動關閉Performance Max的某些功能，直到參與Google Accelerate計劃後，才透過系統化評估與訓練數據優化，實現Google 廣告製作效率提升300%。這種「測試-學習-擴展」的實踐路徑，反映出行業主流應對模式。Google內部數據顯示，相較2023年僅有28%企業部署AI行銷工具，2025年已有79%企業建立常態化AI優化流程。

III、三大AI驅動銷售旺季策略

1. AI賦能的全通路商務媒體應用

面對年終7.7、11.11等銷售旺季，AI商務媒體成為突破平台限制的戰略武器。數據顯示，亞洲消費者平均會使用3.2個接觸點完成購買決策，僅聚焦單一電商平台的行銷將錯失65%的潛在需求。Google 廣告的AI商務媒體解決方案能同步優化搜尋廣告、YouTube、Discover等管道的訊息觸達，並透過深度連結(Deeplink)直接導流至Shopee、Lazada等市場的產品頁面。技術架構上，這依賴於三層AI協同：底層的意圖識別模型解析搜尋查詢與觀看行為；中台的受眾圖譜( Audience Graph )實時更新用戶興趣標籤；前端的動態創意優化(DCO)引擎每小時測試超過1,200種素材組合。

2. YouTube視訊商務與需求生成廣告

視訊商務在東南亞已佔電商交易量的23%，其中YouTube成為關鍵戰場。AI在此領域的創新體現在兩個層面：內容層的「情境感知」與轉換層的「無縫結帳」。YouTube Shopping功能允許創作者在影片中嵌入情境化商品卡，當AI檢測到觀看者停留特定畫面(如美妝教程的唇膏特寫)時，即觸發動態商品推薦。更高階的應用是需求生成(Demand Gen)廣告，結合生成式AI自動產出符合受眾興趣的短影片預覽，歐萊雅泰國的實測顯示，相較傳統行動廣告，這種形式提升11.7倍的加入購物車率。

3. 進階行銷組合模型(MMM)的ROAS優化

在預算緊縮的環境下，MMM成為科學分配行銷支出的關鍵工具。傳統MMM需耗時6-8週才能產出報告Google 廣告開源的Meridian模型結合貝葉斯統計與機器學習，將分析週期壓縮至72小時內，且能處理線下銷售數據等「暗數據」。三得利健康的案例顯示，透過MMM發現YouTube插播廣告的ROAS達7.2，遠高於社交媒體的3.1，立即將15%預算重新分配，帶動整體營收成長19%。

III、實證案例與成效分析

1. Kindee Kids的市場銷售增長40倍實例

嬰兒用品品牌Kindee Kids的爆發式成長，揭示AI商務媒體在跨境電商的應用範式。該品牌初期面臨典型困境：雖在Shopee擁有完整商品目錄，但自然流量轉換率僅1.2%。其轉折點在於採用「雙引擎策略」：一方面運用AI商務媒體捕捉高意向搜尋訊號(如「防脹氣奶瓶推薦」)，將流量直接導向市場商品頁；同時透過Customer Match上傳既有客戶郵件列表，讓AI在YouTube和Discover上尋找相似受眾。技術上，這依賴於Google 廣告的跨ID圖譜技術，能識別同一用戶在不同環境下的行為。執行四週後，AI自動識別出「職場媽媽」與「全職爸爸」兩大高價值人群，針對前者強調時間節省功能，對後者突出育兒知識內容，使CTR提升3.4倍。

2. 歐萊雅泰國購物連結轉換率提升

歐萊雅泰國的案例展示如何將網紅影響力轉化為實質銷售。該品牌與12位美妝創作者合作，初期僅獲得有限品牌曝光，直到導入Google 廣告與YouTube購物連結的組合策略。技術架構上，這形成「創作者背書-AI放大-即時轉換」的閉環：創作者的長影片建立信任，AI截取高互動片段生成短影片廣告，購物連結則縮短路徑至最低摩擦。數據顯示，當購物連結顯示動態定價(如「限時7折」)時，轉換率提升2.3倍。歐萊雅的特殊創新在於「分層遞進式出價」：對新客投放教育性內容(如「如何選擇粉底色號」)，僅收取CPV成本；對曾觀看教程的用戶推送產品示範影片，採oCPM計價；最後對已點擊連結未購買者提供限時優惠，使用tCPA出價。

3. 三得利健康跨管道廣告支出最佳化過程

三得利健康的MMM實踐，展現傳統品牌如何科學驗證數位轉型成效。該公司最初面臨典型挑戰：線下經銷佔營收78%，難以衡量數位行銷對整體業務的影響。透過與Mutinex合作，建立涵蓋TV、數位廣告、店內促銷等11個影響因子的時間序列模型。關鍵突破在於整合Google 廣告數據作為「早期指標」，發現Google 廣告雖不直接產生線上訂單，但會驅動「三得利健康」搜尋量上升，進而提升後續2週內的線下銷售。模型量化出各管道邊際ROI曲線，顯示當YouTube支出超過每月$85,000時，每增加$1投入仍能產生$2.1回報，而社交廣告超過$42,000後回報即降至$0.7。據此重新分配預算後，總營收增長19%的同時，行銷支出反減少8%。此案例的特殊價值在證明：AI驅動的MMM不僅優化數位支出，更能解決傳統企業最頭痛的「線上到線下」(O2O)歸因難題，為全通路策略提供科學基礎。

Laptop and coffee on red background

IV、Topkee的Google 廣告服務

Topkee提供以Google Ads為核心的專業廣告服務，透過智能投放技術協助企業提升投資回報率(ROI)。我們的服務涵蓋從前期評估到後期優化的完整廣告週期，為不同規模的企業提供定制化解決方案。在網站評估階段，我們運用最新評分工具進行全面檢測，生成詳細的SEO問題報表並提供優化建議，有效提升網站在搜尋結果中的排名。同時針對頁面內容進行SEO結構優化，確保提供對搜尋者有價值的資訊，從而提高曝光率與轉化率。

在技術層面，Topkee開發了TTO CDP工具作為核心管理平台，可集中管理多個廣告帳戶，實現開戶申請、預算關聯與帳戶授權等一站式操作。該工具支援多種標籤ID關聯，建立精準的數據追蹤體系，並能自動同步轉化事件至廣告後台，實現數據處理全自動化。此外，我們創新的TM設置功能相比傳統UTM更具靈活性，允許根據廣告來源、媒介、活動名稱等多維度自定義追蹤規則，生成帶有TMID的專屬鏈接，為後續效果分析提供精確數據支持。

在廣告策略制定方面，Topkee的專業團隊會基於企業業務需求，從市場趨勢、競爭分析等維度搜集數據，產出具有創新性的主題提案。透過深入的關鍵字研究，我們不僅分析企業產品特性，更結合競爭對手情報整理核心關鍵字列表，並持續擴充關鍵字庫。配合智能出價與廣泛匹配策略，確保廣告觸及最相關的潛在客戶。創意製作環節則融合AI技術與設計師專業，根據產品特性和市場動向產出高質量圖文素材，大幅提升廣告吸引力。

結語

2025年Google 廣告行銷已從未來預測轉變為當下必修課。從Kindee Kids的40倍增長到歐萊雅泰國的10倍觀看提升，實證案例證明AI驅動的策略能創造實質商業價值。成功關鍵在於平衡創新與務實：既要大膽嘗試生成式AI等新工具，又要嚴謹建立測試學習框架；既擁抱自動化帶來的效率，又保持對關鍵決策的人類監督。隨著AI代理與搜尋概覽等技術演進，行銷人員必須持續升級技能，特別是在數據思維、動態調整與實作能力三個維度。現在正是行動時刻——無論是啟動第一個Performance Max活動，還是參與Google 廣告計劃系統化轉型。當您準備好將這些洞察轉化為具體計劃時，建議聯繫Google認證的AI行銷專家，量身打造適合您業務階段的實施路線圖。AI行銷革命不等待觀望者，但將厚待那些勇敢擁抱變革的先驅。