從ROAS 2.5倍到4.8倍的逆轉勝！達摩本草如何用GDN自動化創意突破保健食品市場僵局

Google Display Network（GDN）是數位行銷關鍵平台，覆蓋全球超 90% 網路使用者，每月展示量超10兆次，憑藉與Google生態深度整合，跨Gmail、YouTube等無縫投放，助力品牌建立認知與再行銷，尤其在消費者旅程早期階段。Google Marketing Live 2025提及的AI驅動創意工具，解決GDN素材製作低效問題，可自動生成、即時優化高質素材，提升投資回報率。

自動化創意技術顛覆廣告投放，Google新推出的Veo和Imagen模型，能將靜態產品圖轉動態影片，解決中小企業影片製作資源困境，製作時間從數週縮至幾分鐘，且素材可自適應平台規格與受眾偏好，實現跨渠道無縫體驗。達摩本草案例顯示，結合該技術的Performance Max（Pmax）廣告系列，藉機器學習從海量數據提洞察、即時調整GDN創意組合，可同時提升轉換率、降低獲客成本。

一、達摩本草Pmax實戰案例深度拆解

達摩本草作為2019年成立的保健食品品牌，在競爭激烈的市場中面臨雙重挑戰：既有35歲左右核心客群市場趨於飽和，又需突破自營電商流量有限的瓶頸。品牌搜尋成長幅度停滯在5-8%區間，廣告支出回報率（ROAS）難以突破2.5倍關卡，這些數據困境迫使達摩本草必須重新思考其數位行銷策略。在Google專業團隊協助下，達摩本草發展出創新的3A策略框架，徹底改變了品牌的行銷格局。

Audience（受眾擴展）策略方面，達摩本草突破性地與第三方電商平台合作，將第一方數據與平台行為數據結合，構建出精準的潛在客群模型。這項合作使品牌能觸及原本無法接觸的「保健食品資訊搜尋者」與「競品產品瀏覽者」等高價值受眾，受眾池規模擴大了3.7倍。Automation（自動化投放）層面，品牌全面導入Performance Max廣告活動，利用Google的機器學習技術自動優化跨渠道預算分配。系統分析顯示，Pmax將達摩本草的廣告響應時間從傳統人工調整所需的48-72小時縮短至實時優化，大幅提升廣告效率。Asset（素材優化）策略則聚焦於創意內容的數據化迭代，達摩本草建立了一套包含12種主視覺、8種產品賣點、5種情感訴求的素材矩陣，供Pmax系統自動組合測試。數據顯示，這種方法使廣告點擊率提升40%，每次轉換成本降低25%。

二、自動化創意心法與素材優化技術

Performance Max的機器學習運作機制建立在Google龐大的數據生態系統之上，每天處理超過50億次的廣告決策。對於達摩本草這類保健食品品牌，系統特別關注三類關鍵信號：用戶的搜尋意圖（如「免疫力提升方法」）、瀏覽行為（如在健康資訊網站停留時間）、以及購買傾向（如頻繁查看產品評價）。這些信號被轉化為數百個特徵值，輸入到深度學習模型中預測轉換機率。達摩本草的案例顯示，當品牌提供足夠多樣化的素材供系統學習時，Pmax能在2-3週內達到最佳化狀態，ROAS提升幅度可達18-25%。

分析達摩本草成功的高轉換素材，可歸納出六大特徵：第一是「科學背書呈現」，包含臨床實驗數據、專家推薦等元素，這類素材的轉換率比普通產品圖高出60%；第二是「使用情境展示」，特別是辦公室、家庭等日常生活場景，能有效降低消費者的心理距離；第三是「成分特寫」，對保健食品而言，清晰展示關鍵成分如益生菌、維他命等的素材表現尤為突出；第四是「比較式廣告」，以對比圖表顯示產品與競品的差異，能提升25%的點擊率；第五是「使用者證言」，真實顧客評價視頻的轉換效果最佳；第六是「限時優惠」，但達摩本草發現這類素材需謹慎使用，過度促銷可能損害品牌形象。跨渠道素材整合方面，達摩本草發展出「5-3-2黃金比例」：50%預算用於品牌教育型素材（如專家訪談、健康知識），30%用於產品功能型素材（如成分解析、使用方式），20%用於促銷導向型素材。這種組合確保了短期轉換與長期品牌建設的平衡，在第三方電商平台與自營渠道間形成協同效應。

Topkee的TTO系統針對複雜的GDN廣告優化需求設計，可自動化處理賬戶審查、開戶充值、轉化目標設定等流程，大幅提升廣告協同管理效率。其廣告主題提案服務，從服務、競爭力、價值觀和自定義四個維度，生成專業且具創新性的主題方向。創意製作服務結合AI技術與專業設計師團隊，持續產出高質量且符合市場需求的多媒體廣告素材，與達摩本草跨渠道素材整合的「5-3-2黃金比例」理念相契合，助力廣告素材優化與創作。

三、數據驅動的成效評估體系

達摩本草與Google的合作中，成效評估體系的升級扮演關鍵角色。品牌從過度依賴CPNO（單次新訂單成本）等短期指標，轉向採用全通路MMM（行銷組合模型）分析，這套方法量化了各通路在不同時期對銷售的實際影響，並納入廣告存量（ad stock）、報酬遞減與時間延遲效益等關鍵變數。數據顯示，YouTube廣告的影響持續時間達6-8週，遠高於傳統認知的2-3週，這解釋了為何整合GDN與搜尋廣告的策略能創造超預期的ROAS提升。

達摩本草的數據團隊開發了一套「延遲轉換歸因模型」，能準確追蹤廣告曝光後30天內的轉換行為。分析發現，保健食品品類的平均決策週期為12-18天，傳統7天歸因窗口會低估約35%的廣告成效。透過量化「廣告存量」效益，達摩本草發現品牌搜尋廣告與GDN展示廣告存在明顯的協同效應—當用戶同時接觸這兩類廣告時，轉換率比單一渠道高出40-60%。這項洞察促使品牌重新分配預算，將GDN佔比從15%提升至30%，最終推動整體ROAS成長18%。具體到Pmax廣告活動，達摩本草建立了一套「三維成效評估指標」：短期（7天ROAS）、中期（30天品牌搜尋量增長）、長期（90天顧客終身價值變化），這種全方位評估方式確保了行銷投資的長期健康性。

Topkee的廣告成效分析服務針對複雜評估需求而設計，透過週期性提供涵蓋廣告報告、轉化報告和ROI報告的廣告目標報告，協助品牌全面掌握廣告執行狀況與效益。其投放分析與計劃服務能從預算控制、點擊率提升、轉化質量改善等維度進行深度數據解讀，並給出可落地的優化建議。此外，報告分析會議服務由認證營銷顧問提供專業解讀，契合品牌建立多維度成效評估指標的需求，幫助品牌及時調整策略以應對市場變化。

四、實戰應用與產業延伸

保健食品行業在GDN素材策略上有其特殊性，達摩本草的成功經驗提煉出幾項關鍵特化策略：首先是「教育型內容優先」，數據顯示包含健康知識、使用建議的廣告素材點擊率比純產品廣告高50%；其次是「權威背書呈現」，與營養師、醫師等專業人士合作的內容能提升30%轉換率；第三是「療程式溝通」，針對保健食品需要持續使用的特性，設計系列性素材引導消費者建立長期使用習慣。達摩本草的「90天產品旅程」廣告系列就是典型案例，通過GDN在不同階段推送相應內容，使顧客留存率提升25%。

在新舊客群並重的受眾擴展模型方面，達摩本草發展出「雙漏斗策略」：對既有顧客採取「再行銷+升級銷售」路徑，通過Pmax自動推送相關產品組合；對新客群則採用「問題解決導向」溝通，鎖定搜尋特定健康問題的潛在用戶。數據顯示，這種方法使新客獲取成本降低40%，同時老客復購率提升30%。O2O素材轉換技巧上，達摩本草利用GDN的地理定位功能，針對實體藥房附近的用戶推送「線上訂購、線下體驗」廣告，並在素材中嵌入店鋪查詢功能。這種策略不僅提高線上轉換率15%，還帶動合作門市的到店流量增長20%，成功實現線上線下閉環。

五、未來趨勢與進階佈局

隨著cookieless時代來臨，達摩本草已開始測試Google提出的隱私保護受眾解決方案，包括Topics API與FLEDGE技術的早期實驗。初步數據顯示，基於第一方數據的相似受眾擴展（Similar Audience Expansion）在保健食品行業仍能維持85%以上的定位準確度，這為後cookie時代的受眾鎖定提供了可行路徑。品牌也積極參與Google的Privacy Sandbox測試，確保未來能持續有效觸及目標客群。

AI生成式素材方面，達摩本草已開始小規模測試Google的Imagen與Veo等工具，自動產生產品使用情境圖與短片。早期結果顯示，AI生成的「虛擬營養師解說」影片觀看完成率達到65%，與真人拍攝內容相當，但製作成本僅1/10。這項技術有望解決保健食品行業素材製作成本高的痛點。配合IPO進程，達摩本草正擴大行銷科技投資，計劃建立「MarTech Stack」整合CDP（顧客數據平台）、自動化創意系統與AI驅動的預測模型。這套系統將使品牌能實時調整跨渠道策略，據估算可提升整體行銷效率15-20%，為公開市場投資者展示清晰的數位化成長路徑。

結語

從達摩本草的實戰案例可見，GDN素材優化與自動化創意的結合，能為保健食品品牌創造顯著的績效提升。品牌透過3A策略框架、數據驅動的成效評估與前瞻性技術布局，不僅解決了短期ROAS提升的挑戰，更建立起長期可持續的數位行銷競爭力。在數位行銷快速演進的今天，品牌需要更靈活地整合新工具與數據洞察，方能在競爭激烈的保健食品市場中脫穎而出。若您希望進一步了解如何將這些策略應用於自身品牌，歡迎聯繫Topkee的數位行銷顧問團隊獲取專業建議。