從後進者到市場佼佼者：利用SEM突破紅海市場

全球數字廣告的競爭愈發激烈，特別是隨著人工智慧（AI）技術的進步，各類型企業紛紛投入資源以擴展其市場存在。根據彭博的報告，全球廣告市場的規模在不斷增加，特別是數字廣告領域的成長速度尤為迅猛。在這一背景下，企業如何脫穎而出成為市場的佼佼者，不僅是每一個行銷人員面臨的挑戰，也是許多後進者希望達成的願景。電子商務平台如台灣的momo，健康品牌如藥師健生活和日用品集團P&G以及在全球科技巨頭Google的協助下，通過精心設計的搜尋引擎行銷（SEM）策略，實現了卓越的市場表現。這些公司通過借助SEM推廣策略，不僅提高了品牌曝光度，更在業績增長方面獲得了驚人的成功案例，引發了業界的廣泛關注。

SEM的潛力在於它能夠利用數據分析和消費者行為洞察，更為精確地鎖定目標受眾，通過關鍵字優化和個性化廣告創意，實現更高的投資報酬率。藉由SEM策略，許多後進者得以憑藉敏銳的市場洞察和策略應用瞬間崛起。例如，藥師健生活及P&G在面臨市場高競爭時，通過智慧化廣告投放及消費者數據分析，有效擴展了其市場份額。本篇文章將探討如何通過SEM策略實現從後進者到市場佼佼者的轉型，從而在激烈的市場競爭中創造屬於自己的優勢。

I. SEM 戰略定位與準備

紅海市場的競爭如火如荼，然而，本質上每一個市場或多或少都有其未被滿足的需求或是特定自我的市場定位。因此，利用SEM的第一步在於市場定位分析。許多企業發現，只要有一個良好的市場定位分析，便能在紅海中找到屬於自己的藍海。這和Topkee所提供的服務不謀而合，Topkee會深入調研企業的定位，並分析市場競爭與目標消費者特徵，為品牌打造專屬的策略。在這個過程中，消費者數據的分析尤為關鍵，它不僅幫助我們理解消費者需求，也使得SEM的設計與執行得以精準對焦。

當所有的市場策略已經初步確立，接下來便是廣告前期的準備工作。這過程的複雜度不容小覷，因為必須從帳戶資質的獲取到廣告創意的策劃層層向外擴展。在這方面，Topkee提供了全方位的支持，從瞭解廣告平台審查政策到協助通過審核，甚至推廣不同的廣告創意策劃和關鍵字研究都是他們的專業所在。

除了關鍵字研究，廣告在落地頁的設計也起到了至關重要的作用。Topkee深切了解著陸頁的重要性，因此提供優化策略，這不僅包括創建能夠呼應廣告文字的著陸頁，還包含了提供原創性的信息，確保每一步都讓用戶感到滿意。SEO評估與網站優化亦不容忽視，Topkee運用最新的評估工具，自行挑剔出網站潛在的SEO問題並提供改進建議，這樣的全面評估和優化策略，就是為了提高網站的整體價值與相關性。

Preparation before work

II. SEM 廣告的多元策略應用

在進行SEM的時候，多元化的策略應用是達成理想效果的關鍵所在。首先，廣告的分類與目標設定直接決定了策略的實行方向。藥師健生活在這方面的做法值得學習，他們將產品分為多主力的品項，運用十字座標法來分析，將產品按照銷量與成長的速度分為重點、成長、策略品項，並針對這些品項進行分別投放廣告。這樣的做法使得每一種產品在市場中都能找到適合的轉換途徑，尤其是在雙十一期間，更是為其創造了極高的ROAS。

除了針對多主力品項的廣告投放，提升新客戶的獲取能力也是策略中重要的一環。在雙十一期間，藥師健生活成功鎖定並吸引到新的客群，並提高了這些客戶對品牌的認知度。這是所有面對紅海市場的品牌所不能忽視的重點。其策略的成功與否，並不僅僅依靠價格的優惠，更要看品牌如何利用數位工具理解消費者輪廓並重新吸引他們重複購買。

在多元化的廣告平台中，如Google、Bing/Yahoo、Baidu，各有其獨特的使用特性。Topkee通過支持多個熱門平台的SEM廣告，讓品牌靈活搭配預算及測試效果。這樣的策略不僅能廣泛觸及不同市場的潛在客群，還能透過各平台的特性進一步優化出適合品牌的投放與調整方案。

III. 利用科技與創新提升廣告效能

隨著科技的日益革新，尤其是人工智能（AI）與機器學習技術的應用，SEM的效能不斷提升。例如，P&G在SEM中運用了DDC技術，針對消費者的年齡、性別、生活習慣等數據進行精準分析，從而為個人提供更個性化的廣告內容，這正是數據驅動的廣告優化的具體體現。經驗證明，這種方式不僅能降低CPC成本，更能提高CTR，比如Ariel品牌透過此技術在短期內獲得了超過八千組廣告壓制素材。此外，品牌能夠在此過程中迅速理解消費者習慣及豐富的數據支持下即時調整廣告投放策略。

最終的目的是在適當的時間用適合的訊息吸引對的消費者。數據驅動的廣告報告，能使SEM的每一項投放以最大效能發揮其價值，比如Topkee以AI和人工協助把握每一項投放細節，再利用廣告報告的分析來全面反映SEM的效果，進一步制定更精準的策略。此外，數據驅動的優勢還在於不斷適應市場的變化，進而有效提升廣告的ROI。

Application of artificial intelligence

IV. 成功實例分析

藥師健生活的成功可以清晰地展示出在紅海市場運用SEM獲取成效的可能性。通過不斷的產品線擴張與網紅、藝人等渠道的有效溝通，品牌得以在成立短短三年中迅速增加聲量與銷售佳績。在這段旅程中，利用Google的策劃建構多主力產品之策略，以及不斷吸納新客，達到了良好的ROAS。此策略不僅為品牌帶來了豐厚的回報，更是證明了即使在競爭激烈的紅海中，後進者只要掌握對的策略，便可突出重圍。

P&G使用DDC技術於Ariel品牌的推廣，同樣是一個值得學習的範例。過去大多數的企業在面對碎片化的市場時僅能進行大眾化的溝通策略，然而，P&G卻憑藉DDC技術個性化其廣告內容，成功在短期間內提升了品牌在TA中的市占率。這不僅降低了單次廣告成本，還增加了廣告投放的精準度，無疑給予了行銷界在面對不斷增多的數據時一個全新的方向。

結論

SEM已逐漸成為企業行銷的核心組成，並且未來的發展動向朝向更為精細化與個性化。隨著消費者的行為越來越複雜，行銷策略的制定需要融入更多的數據分析與技術應用，面對著不斷碎片化的媒體內容，品牌也將面臨更大的挑戰。未來各企業需要更靈活應對消費者變化的需求，以及如何在複雜的數據中找到最具價值的資訊。

結論上，SEM為紅海市場中的後進者提供了一條可順利通往成功的路徑。借助如Topkee的專業指導，任何品牌都能制定精準的SEM策略，確保廣告投放的每一分錢都能花在刀口上。對於希望在競爭激烈的市場中取得突破的品牌而言，了解並應用SEM不僅是一個挑戰，也是成功的機遇。我們鼓勵所有企業在面對市場挑戰時能尋求專家意見，將SEM的潛力充分發揮出來。