如何通過YouTube廣告提升品牌ROI？4大策略+AI技術助你脫穎而出

在現今資訊爆炸的時代，消費者面臨無盡的商品選擇，如何從眾多品牌中脫穎而出，成為每個商家所面臨的挑戰。根據Think with Google的研究顯示，YouTube已成為亞太地區消費者尋找產品資訊的重要平台，對於品牌而言，如何利用YouTube影片廣告來最大化品牌效益，顯得格外重要。明確品牌定位與目標群是關鍵。透過深入了解目標消費者的需求和喜好，可以製定更具針對性的影片內容。例如，針對年輕族群，可以製作一些創意和趣味性的短視頻，以吸引他們的注意力。高品質的內容是吸引和留住觀眾的核心。影片內容應具有實用性、相關性和獨特性，能夠為消費者提供有價值的資訊。同時，要注意影片的製作品質和呈現方式，確保觀眾能獲得良好的觀看體驗。

I、YouTube作為提升品牌ROI的關鍵平台

1. YouTube在消費者決策中的重要性

YouTube不僅是一個娛樂平台，更是消費者做出購買決策的重要工具。根據Think with Google的數據，亞太地區有85%的消費者認為YouTube提供了最實用且相關的產品資訊。這種信賴感使得YouTube成為品牌與消費者之間的重要橋樑。消費者通過觀看開箱影片、產品評測和創作者的推薦，能夠更快速地建立對產品的信心，從而縮短購買決策時間。例如，印度有81%的觀眾表示，他們在YouTube上可以「體驗」產品後再決定是否購買。這表明，YouTube不僅能提供資訊，還能通過視覺和互動體驗增強消費者的購買意願。

2. 跨裝置與跨格式的觸及優勢

YouTube的優勢在於其能夠觸及多元觀看習慣的觀眾。無論是長影音、短影音還是連網電視，YouTube都能滿足不同觀眾的需求。亞太地區70%的購物者表示，看到YouTube廣告後會提高他們向該品牌購物的意願。這得益於YouTube廣告的多樣化內容格式，如YouTube Shorts每月活躍用戶已達15億，每天觀看次數超過500億次。此外，連網電視的崛起也讓品牌能夠通過大螢幕觸及更多家庭觀眾。這種跨裝置與跨格式的觸及能力，使得品牌能夠在不同的場景中與消費者建立連結，從而提升廣告效果。

II、提升YouTube廣告ROI的四大核心要素

1. 廣告素材的優化

廣告素材是影響YouTube廣告ROI的關鍵因素之一。根據Google的ABCD法則，成功的廣告素材需要吸引注意（Attention）、品牌宣傳（Branding）、建立連結（Connection）和引導行動（Direction）。例如，全球電子商務品牌Shapermint通過七週的實驗，找到最佳的廣告素材組合，成功降低單次轉換出價21%，並提升購買量50%。這表明，品牌需要不斷測試和優化廣告素材，以找到最能打動觀眾的內容。

2. 廣告格式組合的全漏斗策略

全漏斗策略是提升YouTube廣告ROI的有效方法。結合「知名度」、「考慮度」與「採取行動」的廣告格式，品牌能夠在不同階段影響消費者。例如，韓國護膚品牌雪花秀通過全漏斗策略，將單次轉換出價降低91%，轉換率提升13.8倍。這表明，品牌不僅需要關注轉換階段的廣告，還應通過提升品牌知名度和考慮度來增強整體廣告效果。

3. 觸及率與展示頻率的平衡

觸及率與展示頻率是影響廣告效益的重要因素。提高觸及率有助於維持ROI，但展示頻率過高則可能導致廣告疲勞。根據Google的研究，品牌將YouTube廣告展示頻率從每週一次增加到每週三次，並不會影響廣告效益。例如，派樂騰通過調整展示頻率，成功提升觸及率與ROI達15%。這表明，品牌需要在觸及率與展示頻率之間找到平衡，以最大化廣告效益。

4. 目標對象的精準定位

精準的目標對象定位是提升廣告相關性與轉換率的關鍵。品牌可以根據消費者的興趣與行為，細分目標對象並製作客製化廣告素材。例如，Oreo將目標對象細分為「娛樂粉絲」、「時尚愛好者」、「遊戲玩家」和「美食愛好者」，並針對每個族群製作專屬廣告，最終實現YouTube廣告 ROI年增率達100%。這表明，品牌需要深入了解目標受眾，並根據其需求調整廣告策略。

III、善用Google AI技術與YouTube創作者資源

1. Google AI在廣告優化中的應用

Google AI技術能夠大幅提升廣告創作的效率與效果。例如，自動生成影片、剪輯與翻轉功能，可以簡化創作流程並提高廣告效率。新推出的廣告解決方案，如Demand Gen，結合AI技術提供沉浸式視覺廣告，能夠激發消費需求並提升轉換率。這表明，品牌應積極利用AI技術，以更低的成本實現更高的廣告效益。

2. YouTube創作者的影響力

YouTube創作者在消費者決策過程中扮演著重要角色。亞太地區82%的觀眾認為，YouTube創作者能夠增強他們的購買信心。品牌可以通過與創作者合作，製作長影音與短影音內容，以吸引觀眾並提升參與度。例如，短影音能夠快速抓住觀眾注意力，而長影音則能提供詳盡的產品資訊，從而影響消費者的購買決策。

IV、順應消費者觀影行為的三大趨勢

1. 多元格式與情境化內容

消費者的觀看時間分散於長短影音、連網電視和直播等多種格式。品牌需要提供多元化的內容，以滿足不同觀眾的需求。例如，短影音適合在行動裝置上觀看，而連網電視則適合家庭觀眾。這種多元格式的策略，能夠讓品牌在不同的場景中觸及更多消費者。

2. 分眾與深化內容策略

隨著觀眾喜好的複雜化，品牌需要針對不同族群製作客製化內容。例如，Z世代偏好短影音，而橘世代則更喜歡長影音。這種分眾策略能夠提升廣告的相關性與效果，從而增強品牌影響力。

3. 從個人觀看到多人觀看的轉變

64%的台灣觀眾會與家人或朋友一起觀看YouTube，這為品牌提供了多人觀看場景的機會。品牌可以通過連網電視廣告，觸及家庭觀眾並提升廣告影響力。這種從個人觀看到多人觀看的轉變，為品牌提供了新的廣告機會。

V、實踐鑽石溝通法則：工人智慧與人工智慧的結合

1. 工人智慧：品牌主的主動策略

品牌主需要根據自身需求，選擇合適的廣告場景與格式。例如，首頁刊頭廣告適合提升品牌曝光，而創作者合作則能增強廣告的互動性。這種工人智慧的策略，能夠幫助品牌找到最有效的廣告投放方式。

2. 人工智慧：Google AI的精準投放

Google AI能夠根據受眾行為預測，優化觸及、觀看與轉換目標。例如，Video Action Campaigns（VAC）能夠提升轉換率，而Video View Campaigns（VVC）則能增加觀看數。這種人工智慧的精準投放，能夠最大化YouTube廣告效益。

VI、Topkee的YouTube廣告策略

Topkee巧妙地利用YouTube廣告平台，以策略性方式滿足不同廣告目標。在品牌形象的推廣中，Topkee傾向於選擇不可跳過的插播廣告，確保觀眾完整接收品牌訊息。對於產品推廣，Topkee則更傾向於使用訊息流影片廣告，以增加影片的曝光率。隨著市場趨勢的變化，Topkee緊跟潮流，針對行動裝置用戶推出短影片廣告。 YouTube Shorts的流行，為Topkee提供了新的廣告創意空間。 Topkee的廣告策略不僅多元，而且靈活多變。在版位選擇上，Topkee提供多種選項，包括首頁固定位置的橫額廣告和TrueView串流內影片廣告等。每種版位都有其獨特優勢，Topkee根據品牌需求和目標受眾行為，精準選擇最適合的廣告版位，力求實現YouTube廣告效果的最大化。

 

結論：

YouTube的高觸及率與多元內容格式，使其成為品牌提升ROI的最佳平台。通過優化廣告素材、採用全漏斗策略、精準定位目標對象並善用AI技術，品牌能夠最大化廣告投資報酬率。此外，品牌還應持續關注消費者觀影行為的變化，靈活調整策略，以在競爭中脫穎而出。具體而言，品牌可以根據消費者的觀影習慣，提供多元化的內容格式，例如針對Z世代的短影音和針對橘世代的長影音。同時，品牌應善用連網電視廣告，觸及家庭觀眾並提升廣告影響力。通過分眾與深化內容策略，品牌能夠提升廣告的相關性與效果，從而增強品牌影響力。此外，品牌可以通過與YouTube創作者合作，製作吸引人的長影音和短影音內容，以吸引觀眾並提升參與度。最後，品牌應積極利用Google AI技術，簡化創作流程並提高廣告效率，從而實現更高的廣告效益。

 

 

 

 

 

 

 

 

附錄

• Google AI 搭配 YouTube 幫助消費者做出自信的消費決策
• 致 YouTube 廣告用戶：提升投資報酬率的四大要素不容忽視
• User Matters： 迎接 YouTube 觀眾多元複雜的行為變化，品牌掌握鑽石溝通法則實現轉換